如何优化亚马逊listing

在亚马逊，卖方必须优化listing，以利用亚马逊引入产品页面的流量来增加销售量。

本文整理了一些listing优化的实际操作方法，希望为大家提供帮助。

一．为什么要优化亚马逊的listing？

作为卖方，如果亚马逊的listing优化不好好做的话，你的产品在搜索中就不能排名前列，流量会流向你的竞争对手！

虽然你可能工作很繁忙，但是亚马逊的listing优化不能忽视，它可以最大化产品的销售潜力。

亚马逊listing的优化要点如下:

1.提高Listing的曝光度和点击率

2.提高listing转换率（这是打造爆款的关键）

3.从而提高Listing的收益

二.怎样有效地编写Listing？

亚马逊的卖家都知道A9算法，很大程度上影响了listing整体的权重。

当然，这个算法也在不断被更新，因此在一开始做listing的时候，得配合最新的A9算法。

从买家的角度进行思考。

使亚马逊的listing转化率最大化的重要因素如下

1主图

我个人认为，主图是点击率、转化率、流量增长的最重要因素，必须比竞争对手好。

与其后期在推广主图上花很多钱，还不如从一开始就多花点钱把主图拍到最好。

2买家评论（Review）

评论数、评分也在一定程度上影响了转换率。

因为买方在购物之前，基本都是先看评论再决定是否购买。

买家的心理作用。

3问答（Q&A）

问答的优化也不容忽视。

这一部分可以更好优化用户购物体验，向购买者提供更多的购买帮助。

在收到问题时,一般建议其他买方回答,然后卖方可以补充一些专业的回答,买方的回答比卖方自己的回答使其他买方感到更有价值更值得信任。

（调查和分析竞争对手的产品缺陷和客户投诉，在问答板块中提到这些问题已经被解决）

4销量排名(自然搜索排名)

由于产品销售量直接影响转化率，因此很多卖家都会去报名DOTD、BD、LD来提升销量，以此来提高排名。

5质量和价格

这两个因素直接影响到转换率，特别是价格因素。

质量是保障，价格是嚼头。

价格越低转化率并不越高。

某产品排名越高，必定越符合该产品的价值和价格相匹配的道理。

制定价格，亚马逊也有定价指南（通常通过比较，价格通常是定在最低和最高之间）。

在编辑产品listing时，标题、五点、详情描述必须与产品高度相关。

无论是亚马逊的A9算法还是SEO的优化，为了推动产品和提升排名，一定要做好相关性。

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常见问答(FQAS)

产品标题应简而真,可以直接反映产品的主要特点和优点,吸引客户关注。例如不要用\"新款\"、\"热销\"等词,直接描述产品功能或优势。

主图最好清晰明亮,可以直接看清产品细节。建议前三张图片分别展示产品不同角度,留白空间不要过多。后面附加图片可以展现产品实际使用画面attract更多人关注。

产品详情内容以产品优点为主,从性能、功能、材质等角度具体介绍产品。同时补充一些常见问题的答案,例如质量保证范围、退换货政策等,让客户了解全面。不要复制厂家或其他商家的详情,写出您自己的内容。

价格应当视成本及他商对手价格进行适度定价,不宜设置太高或太低影响销量。运费由通达地区及时间长度进行合理设置,不要让客户在下单时意外发现高额运费成本。