在亚马逊，必须优化listing（下）

在亚马逊，卖方必须优化listing，以利用亚马逊引入产品页面的流量来增加销售量。

本文整理了一些listing优化的实际操作方法，希望为大家提供帮助。

三. listing主要包含6大要素

Amazon产品listing包含六个主要元素，即：产品标题、产品图片、产品主要功能、特性、产品描述、产品评价、产品评级、商家遵循这其中每个元素的优化要求进行操作，提高listing排名问题不是太大。

1. 标题

(如果搜索权重较高的,关键字的权重大致为：标题，ppc关键字，searchterm.)

产品的标题关键词应与产品精准相关，并且要尽量简明扼要。

一般情况下，请从左到右依次写入权重从高到低的关键字，在关键字之间不要使用逗号“，”，最好是用空格隔开。

（不要添加任何不需要编写的参数，以免造成冗余。）

2. Bulletpoint(五点描述，这也是重点)

在写这5个内容时，尽可能表现该产品的卖点，给购买者带来的好处等，型号尺寸、功能、产品的特征和优点，用途、售后服务，最好根据图片写5点描述进行对应。

注意：Bulletpoint书写的建议

①简洁明了，避免太过冗长

②亮点突出(功能用途特征等)

亚马逊销售商货源大量来自于1688年，环球资源，同质化严重，因此在开发产品时应注意开发有亮点的产品，有自己的特点。

3. 产品内容撰写

①产品（穿插关键词）

当你在5点中介绍一个产品时，插入一个重要的关键词，例如标题，五点中插入一个ST以外与产品相关的关键词，因为亚马逊的搜索并不局限于标题，许多listing中的板块都有相应的搜索权重。

②产品参数

在编写listing时,应表明重要参数,但不应将一些不必要的参数放在标题中,必要的可放在标题中,如产品大小码、产品颜色。

附加的图片中也应该放影响采购的产品参数。

③功能

现在亚马逊同质化商品很严重，开发产品时需要注意，写listing时要强调产品的特色，加以区别。

只有突出、质量高、价格优并且有自己的特色的产品，才能在众多同质化产品中脱颖而出，让客户高兴地抢购。

④用途

产品的用途应该是根据图片编写的，避免产品描述和实物不一致性，从而导致持续的不良评价。

建议不要复制其他卖家的图，有些卖家直接拿来用的都是自己并不需要的图，原本不需要产品拆解图结果还硬要做，浪费精力而无用。

https://global.lianlianpay.com/article_train/16-12139.html

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常见问答(FQAS)

在亚马逊,必须优化listing(下)

listing的标题和图片是用户进行浏览和选择产品的重要参考。一个优化好的标题可以准确反映产品信息和特征,吸引用户点击。优质的主图可以清晰展示产品的外观和效果,帮助用户做出购买决定。因此,产品标题和主图都是决定产品曝光率和转化率的关键因素。

优化listing的基本流程是:1. 拿出自己的产品进行查看,找出可以优化的地方;2. 收集用户评论和需求,了解他们希望看到什么信息;3. 参考竞品的优秀标题和图片寻找灵感;4. 针对用户痛点编写吸引眼球的标题;5. 拍摄产品各个角度的清晰主图;6. 持续跟进用户反馈优化listing。按步骤完成优化可以提升销量。

优化listing后,可以通过以下途径验证效果:1. 对比优化前后点击率和Conversion Rate的变化;2. 分析关键词搜索排名是否上升;3. 监测用户在产品页面停留时间是否增加;4. 加入A/B测试分组观察两个版本的表现差异;5. 检查评价量和正面率是否在提升。只有量化效果,才能证实优化是否真正起到提升作用。