亚马逊listing的这些优化技巧你知道吗？

做为amazon的商家，如果做不好amazonlisting提升，你的商品就没法在搜索上得到不错的排行，这样就会造成总流量外流到你的竞争对手!那么amazon listing要怎么优化呢?

1.主图

我本人感觉主图就是点击量、转化率，总流量最重要的要素，这点一定要比竞争对手做得好些，相比竞争对手，哪个拍的差的主图后期要花很多钱，而且还推不起來，还不如一开始就花重金一次性把主图拍到完美!

2.顾客评价(Review)

Review总数、得分也在一定意义上影响转化率，由于消费者买东西前大多数都是逛一逛，看一下评价再去决定是不是要买。这取决于消费者的心理因素。

3.问与答(Q&A)

Q&A优化也不可以忽略，这些能够更好的完善你的商品，给顾客提供更多的选购帮助。收到即将要购买的消费者的问题，一般提议让别的已经买过的顾客回复，随后商家再用专业的方法去回复，当然，顾客的回应比商家自己回应的，要更让别的顾客感觉更有实用价值。

(科学研究剖析竞争对手的商品缺点和顾客的不好的评论，在QA中提及这种缺点被处理)

4.销售量排行(当然自然排名)

商品的销售量直接影响转化率，因此才也有许多商家报名DOTD,BD,LD提高销量，以提升排行。

5.品质和价钱

这两方面直接关联转化率，尤其是价钱要素是amazon listing中很重要的一步。品质是保障，价钱是嚼头。并不是价钱越低转化率越高。假如一个商品排行越靠前，一定和该商品的使用价值和价钱相符合。价钱的标价，amazon也是有标价具体指导(一般通过比照，大家一般都是标价在最少和最大中间)。

在编写商品listing的情况下，题目、五点、详细信息叙述，一定要和商品有很高的相关性。无论是amazon的A9优化算法、還还是SEO提升，要想推销产品、提升排行，关联性是重中之重和关键环节。

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常见问答(FQAS)

优化标题、描述和产品关键词,这些都可以被搜索引擎检测到并用于提升排名。还可以添加更多产品图片和视频来提高浏览量和转化率。定期评价和更新产品页面也很重要。

参与销售促销活动,比如亚马逊优惠日等;为产品加入社交媒体分享功能;实时监控销量趋势并做出相应调整;提供多样化的产品属性让客户选择;完善产品评价体系获取真实用户反馈。

标题简短明了,同时包含主要关键词;描述部分详细介绍产品功能、特色和应用场景;配以高质量产品图片以增强可视表达力;注明产品细节规格参数以满足客户查询需求。同时不要忽略顾客评价这一重要渠道。

实时查看日销量和周销量走势;分析不同产品属性和价格组合下的销量表现;调研畅销和滞销型产品的区别;搜集用户反馈意见发掘潜在问题。定期总结经验教训并按此做出调整决策。