亚马逊Listing优化如何提高质量和转化？

亚马逊listing优化是亚马逊运营中很重要的一环，亚马逊listing优化也会影响产品的曝光率和客户的喜好度。那么亚马逊listing该怎样优化呢？亚马逊listing优化有什么方式呢？

亚马逊Listing优化方式一：提高被数据库索引的高度相关关键词的数量

某一词被编入索引，代表在亚马逊喜欢你的产品将在该搜索关键词的搜索页面中得到排行。你能在好多个位置放关键词，以使他们被编入索引。

你需要关心下列位置的关键词：标题;  卖点; 后台关键词;结构化或别的数据信息。

亚马逊Listing优化二:产品标题

亚马逊一直在努力调整并规范标题在亚马逊上出现的方式。

亚马逊针对标题有特定的标准，针对转化率对标题进行优化，可以明显提升你的关键词排行，而不是在标题中乱用关键词。

标题就是在放有关键词的位置，如品牌名称、产品名称、规格、口感和描述产品使用的词语。标题应简洁明了，但具有说明性，并且要避免过多使用关键词。

对于大部分使用智能手机的客户而言，产品标题和图片会在上方显示。

因此，你的标题必须高度相关，可以明确表明产品是什么，并帮助顾客确定你的产品是她们搜索过的相关结果。

亚马逊Listing优化三:卖点

你需要给你的产品加上简洁明了的卖点。建议每一个卖点的字数维持在大概100-250字数中间。你可以在这里放上大量的关键词。但是，你的卖点必须可以吸引目标买家。卖点应该回复顾客的各种疑难问题，比如规格、味道、主要用途、兼容模式、原材料及其该产品可以解决什么问题。

亚马逊Listing优化四:后台管理关键词

后台关键词的标识符限制为250个字数。你不用重复标题、卖点或其他结构数据中的任何英语单词。后台管理关键词可以放你不希望在产品上显示信息的取代关键词，或是在别的数据区域没有意义词语。

如果你不确定产品是不是因为缺乏流量而沒有得到销售，或是因缺乏流量而沒有得到转化，那么你能查看详细的销售和流量汇报去查询：

页面访问量;顾客浏览频次;订单信息销售百分数;黄金购物车百分数。

亚马逊Listing优化五：高品质图片

你需要使用尽量多的图片。除了包括产品图片外，还可以使用数据图表，用于表明：卖点中突出表明的好处。产品形状转变(比如，展现折叠式行李袋在伸缩和正常情况下的图片)。可以显示信息产品占比和尺寸的图片。产品使用中的图片。

亚马逊Listing优化六：执行方式/得获得Prime标志

获得Prime标志能大大的提高你的销量，现阶段有三种方式可以让你的产品得到Prime标示：根据亚马逊Vendor  Central销售产品;在卖家中心使用亚马逊货运物流;根据卖家中心参加Seller-fulfilled  Prime。

亚马逊Listing优化七：标价

产品宝贝详情里面的标价决定了你是不是比竞争者更有资质得到黄金购物车。顾客如果准备好购买产品，就会很痛快会点击“提交订单”按钮，因此产品详细资料页面上的绝大多数的购买都将产生在黄金购物车的商家那里。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

标题和描述是亚马逊产品页面的核心内容,决定是否能吸引客户关注。需要用最简洁直接的语言描述产品功能和优势,同时注明关键字以便搜索引擎发现。例如可以高亮关键特性,注明适用群体,提供使用案例等让客户了解产品价值。

主图大小应符合亚马逊规定,亮度、对比度适中,内容清晰突出产品的关键视觉特征。附图需要完整展现产品各个角度,可考虑设置组图。并提供配套使用图片以帮助客户了解。图片标题需要简洁直白描述图片内容。

重要的基本参数如品牌、型号、颜色、尺寸等;性能参数如材质、功率等;适用范围如年龄/用途;功能说明;安全与法规符合性证明;产品服务与保修政策等。这些信息有助于消费者选择,也是亚马逊评判产品质量的重要标准。

考虑竞争对手价格水平、产品成本等为参考设定价格。可使用促销或套餐方式提高吸引力。后期通过数据分析不断调整策略让产品保持优势地位。同时需要注意保护好分销商利益避免价格战。