优化亚马逊listing的常用技巧

在亚马逊,流传着一句警句“七分靠选品，三分靠运营”，亚马逊固然具有产品为王的特性，但是对于一个电商销售平台来说，好的产品固然重要，但优质的营销方案也是绝对不可以缺少的。

对于亚马逊的商家来说拥有好的产品是远远不够的，还需要优化好自己店铺产品的listing，这样优质的产品才能够走进千千万万的消费者眼中，所以说想要吸引消费者的脚步，打造优质的产品listing时营销工作的第一步。

如何优化产品listing呢？可以在这几方面进行优化。

1.标题

在营销策略中，有一种常用的方式是“标题党”，在产品listing中标题也是优化的核心部分，对于电商平台消费者来说基本上是直接搜索需要购买的产品，只要你的标题中包含有搜索的关键词就会出现在搜索的页面。

所以在设置标题的时候，最好是站在消费者的角度，并且在标题中体现你卖的是什么产品，产品的用途、特性、优点以及产品可以给予消费者什么，这样才会吸引消费者点击。可以在亚马逊排行榜中找到你同类产品的前50 名的标题进行研究，找出规律和方法优化标题不是难事。

2.图片

除了标题之外，产品图片也是吸引消费者眼球的重要因素，观赏性更高的产品图片会更吸引人一些，所以在设置图片的时候最好是找专业的人来处理图片。此外，还可以放置一些产品的实物分享视频，这样可以让消费者更直观的了解产品的外观特性。

3.产品描述

这里说的描述是产品listing中的长描述，长描述在listing中是对于产品核心买点和参数的一个重要补充，除了这些之外我们在优化listing的产品描述时可以加入一些细节性的东西，比如产品的售后政策、使用注意事项、包装配件以及其他的一些特性。

而这些描述完全可以使用A+页面的形式来设置，这样不仅可以对产品进行进一步的详细说明，同时也可以优化listing的整体内容，这对于提高转化率是非常有帮助的。

上面的这几方面可以很好的帮助到你优化产品listing，当然不只上面涉及到的这几方面，有兴趣的朋友可以再搜集其他的资料寻找优化listing的方法。

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常见问答(FQAS)

产品标题最好描述产品特征和优势,同时也可以加入一些关键词。例如不只说\"线条笔\",可以说\"0.5mm细尖超轻便绘画笔\",这样标题信息量更丰富,更易吸引用户点击。

产品描述内容应涵盖产品细节、特性、应用场景等,并以客户视角出发,使用较为生动通俗的语言,配上关切产品各个方面的图片。描述最好不超过500字,并且要注意优化关键词。

除了优化产品详情外,还可以试试通过亚马逊推广计划或联动活动来增加产品曝光率。同时多添加一些热门配置的产品型号,并定期优化产品价格。还可以与其他卖家形成价格竞争来吸引更多客户。

第一时间回复每一条评价,解答客户疑问,并及时处理差评。同时可以适当发放赠品或优惠信息,请用户更新原有评价。如果评价内容失实,可以致信亚马逊帮助调整。这些举动可以提升客户满意度。