怎么编写亚马逊的产品描述？

大家在网上购物时，首先会查看产品描述的哪些内容呢？产品标题，产品主图，商品尺码还是颜色选项呢？产品描述就是我们了解一款产品的第一道门，这道门里的景色足够吸引人的话，我们才会有走进房间继续了解的欲望。在亚马逊平台上也是一样的，做好产品描述才能吸引住客户，才有可能促成销量。

亚马逊产品描述技巧：

1.扩展你的要点；

扩展你的要点：如果你首先描写了主要功能，那么下一步扩展丰富你所说的内容。不要重复它们，而是要进一步提供更详细的解释和附加信息。

2.提供用途说明listing；

提供用途说明listing：不是每个需要护膝的人都可以确定这个东西能解决他们的问题。突出为什么大多数人都在使用这个产品。

3.确保合适的尺寸；

确保合适的尺寸：对于各种尺寸的产品，你可以强调有哪些选择，并提供尺寸或其他细节，让你的客户得到合适的尺寸。

4.定位目标受众的所有细分受众群；

定位目标受众的所有细分受众群：大多数情况下，你的目标受众中会有多个细分市场。例如，膝盖疼痛的人构成了我们示例产品的整个客户群。

5.提供产品细节；

提供产品细节：如果尺寸、形状、大小或其他细节能帮助你的客户做出自信的购买决定，也可以在描述中加上这些信息。

6.插入关键词/搜索词等等。

插入关键词/搜索词：当优化你的亚马逊产品listing时，重要的关键词应该包括在标题中。在你的描述或项目符号中包含关键词短语。

知道自己要写什么，如何写出来呢？

1、概括性的单词或者短语让产品的描述更加清晰一些，后面的段落可以作为补充或者说明；

2、检查单词，是否有重复出现的单词，看看是否能够用其他单词进行替换，太多的关键词出现对于listing的SEO不是很友好；

3、检查拼写和语法，避免出现错别字，显得很不专业；

4、描述之后还可以再稍稍润色一下，添加能够引起消费者购买欲望的句子；

5、言简意赅，用最少的词汇把意思表达出来；

6、可以模仿但是不要抄袭，如果实在不知道要怎么写，可以参考其他卖家的描述，进行改写，但是不要全都照搬，这样并不会让你赢得客户。

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常见问答(FQAS)

产品描述应包含产品名称、产品功能、主要优势、产品规格参数以及其他补充信息。功能部份要清楚描述产品的主要用途。优势部分介绍产品相比竞品的优点。参数包含产品的尺寸、重量、材质等具体数据。描述语言简洁明了,生动有趣。

主图最好从多个角度给出 produckt的整体视角,补充图片从产品 Details 各个角度给出,如产品外观、内部结构、使用场景等。图片清晰细致,有助于买家了解产品。尽量采用亮度适中的照片,产生好的视觉效果。

直接点明产品相比竞品的主要优点,如性能更好、造型更时尚、价格更有竞争力等。并给出具体数据或案例佐证。也可以介绍产品的一些独创技术或功能。语言扼要简明,重点突出产品的卖点。