转化率不行？你的listing该优化了！

好的listing可以提高亚马逊的转化率。当我们的转化率不行，就要寻其原因，然后各个击破！你的店铺转化率不行，主要有主要两个原因，关键词不够精准或者文案不够吸引人。

当你发现你的listing不行的时候，可以从以下几个方面去着手优化。

一、Search term

Search term很多卖家都忽略了，或者在这里写大核心词，其实两者都是错误的。Search term要写标题，五点描述，或者写亚马逊asin。写亚马逊asin的好处是可以打开自动广告，在相关广告空间展示。也可以写拼写错误最多的词，或者写西班牙语最常搜索的核心大词。因为美国的西班牙语使用者很多，是第二大语种。

二、review情况

你的review数量在你的品类处于什么水平。如果在首页都是上百个，你只有几个，那你的点击率、转化率肯定不如别人。你要有计划的进行review增长。不能比别人的评论少太多，亚马逊上评论一旦多了，点击率、转化率都会蹭蹭往上涨。

当然review也要写得打动人，最真实的评论就是买家可以晒图，上传视频。

三、促销信息

Listing要设置coupon，因为coupon有单独的流量窗口，新品期，成熟期也可以提升转化。还有可以捆绑一些老品进行促销。因为你的产品是新品，捆绑上老品可以实现交叉引流。

四、价格

价格是影响购买转化率很重要的因素。你的价格对比你所在的搜索页，关联位置是否有优势。当别人价格比你低的时候，你不要着急降价，你可以赠送一个配件，让你的价格算起来更划算。或者你的是独家私模，那你也不用着急降价。

五、类目

你选的类目是不是大类目，是不是精准类目。类目的流量也是差很多的。比如power inverter这个产品，电子逆变器，在电子类目每天可以出100单，在工具类目一天只有几单，因为电子类目访客最大。

六、QA问答

Qa问答也是可以提升转化率的，特别是你的QA里面包含了客户最担忧的问题，比如是否支持维修，你在回答里面写了支持两年免费维修，一下子把客户的顾虑给打消了。当你把客户的顾虑打消了，客户就不需要再去浏览其他产品了，直接在你这购买了。而如果你没有做到这点，客户可能在下一秒犹豫中就跳走了。

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常见问答(FQAS)

可以说listing的图片质量的确会影响转化率,清晰高质量的图片能吸引更多用户查看详情,从而提高购买意愿。但图片质量并不是唯一影响转化率的因素,您还需要关注listing标题、价格等其他重要因素。

为listing起一个简短明了但含有关键词的标题会有利于提高转化率。标题应当明确产品属性和优势,吸引用户查看详情。同时不要使用过多广告词语,应保持自然。您也可以根据不同产品试试不同标题结构来测试效果。

价格肯定是影响用户购买意愿的重要因素。在确保价格实惠合理的前提下,相对于竞争对手提供更低廉或贴心的价格策略会提高转化率。但价格不宜过低影响利润,也不要高于市场水平让用户生疑。建议结合产品的成本和竞争对手进行微调测试。