如何做好亚马逊listing优化，提高销售额？

listing作为亚马逊A+页面的一个重点模块，对商家店铺的流量和曝光，起着至关重要的作用，可以说，在一定程度上，listin的好坏决定了产品的销量。那么商家应该如何优化亚马逊listing，以提高销售额呢？

1、正确分类

卖家可以将亚马逊的类目树看作是实体商店中的一个区域，如果你把产品放在错误的类目里，顾客可能永远找不到它。

以下是一些男士运动鞋的分类选项(亚马逊称之为“浏览节点”):

浏览节点1:服装、鞋、首饰>男士>鞋子>运动>跑步>路跑

浏览节点2:服装、鞋、首饰>男士>鞋子

这两个关于鞋子的浏览节点从技术上来讲是正确的，但是在第二个浏览节点中获得Best Seller几乎是不可能的。“鞋子”这个词范畴太宽泛，竞争也太激烈。而把listing放在第一个浏览节点下则意味着listing的竞争更少，listing的分类更有针对性，消费者可以正确地找到自己需要的鞋子。

2、listing上架之前优化到极致

在listing上架之前，进行彻底的亚马逊关键字研究，这样卖家就可以准确地了解买家在搜索你的产品时使用的搜索词，用这些关键词来写一个引人注目的产品标题、描述和五点。

如果资金充足，找个专业的平面设计师为自己的产品图片设计一张有吸引力的主图也是不错的选择。如果有品牌注册，创建A+内容也可以一定程度上提高销售。

3、保持价格竞争力

监督竞品，保持自己的产品价格有足够竞争力。当然这并不是说一定要以最低的价格出售，而是要把价格保持在顾客可以接受的范围内。如果自己的产品比竞争对手的产品贵，一定要把产品与竞品的不同写出来。

4、参加促销活动

参加促销是提高销售速度一个很好的方法，它可以帮助卖家迅速获得#1BestSeller，比如优惠券、秒杀等。

5、实施亚马逊的广告策略

亚马逊的按点击付费广告活动，可以自动或手动地定位关键字，甚至是竞争对手的产品。

最好是有一个全面的亚马逊广告策略，而不是只是开启或关闭这些广告活动。

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常见问答(FQAS)

亚马逊产品标题最好包含产品关键词,并且在前三个词内使用高频关键词。标题不要过长,最多7个词为佳。字数要连贯,用逗号或连接词分隔。标题内容应明确产品属性和优势。

详细描述应包含产品功能、性能参数、使用方法等信息,并配以适当图片。关键词应均匀分布。内容不要重复标题,且不能含有广告语。段落结构清晰,语言通顺易懂。产品优势和啄木鸟需求点都应明确表达。

可以利用产品相册更详细展示产品各个角度。利用产品细分给产品添加多个属性产品关键词,扩大暴光面。利用类似产品推荐链接推广其他产品。利用亚马逊问答功能主动解答客户疑问,给客户留下良好印象。

关注产品在各类目和子类目中的销售排名,及时调整营销策略提升排名。同类品牌产品排名了解市场竞争,针对弱项做好工作。排名变化了解销量走势,及时处理问题。高排名利好发现率,提升投资回报。