亚马逊商家优化listing的具体细节

优化listing是亚马逊SEO的第一步。如果想提高产品在亚马逊上的搜索排名，在listing内容的优化上一定要重视。listing优化首先要做的，是搜集关键词。一旦掌握产品关键词，卖家需要在产品的标题、bulletpoints、描述和产品图上下不少功夫。

1、

标题能够在最短的时间内告知消费者产品基本信息，一些去同质化的内容。比如一些国际卖家喜欢在标题插入原产国以便消费者能在第一时间内区分产品来源，一般的产品标题都会包含以下内容：

·品牌；

·数量；

·亮点；

·主要材质；

·原产地；

·颜色；

·尺寸；

·重点关键词；

·具体的做法：

·查看竞品标题，特别是大卖怎么起的标题；

·最多可以输入150个字符（包括空格）；

·手机端（包括亚马逊app）约60个字符（包括空格），因此要把最重要的信息放在标题前端；

·表情符号大多情况下是允许使用的，emoji能让标题更加生动，抓人眼球；

·词组之间要使用分隔符；

·不可以使用HTML代码作为标题；

2、优化bulletpoints（要点）

Bulletpoints继标题之后消费者浏览的第2个产品信息，重要性不言而喻。bulletpoints应该包括以下内容：

·主要用途；

·适用情形；

·售后详情；

·区别于同类产品的要点；

·保证写满5个要点的前提下可以冲11个要点；

·每个要点不超过1000个字符或25个单词；

·结构要点，开头先对功能做一个简短的总结，然后简单讲述工作原理；

·不要重复标题中的关键词，标题里塞不下的关键词可以放到要点这儿；

·要点可以插入表情符号；

·不可使用HTML代码；

3、优化产品描述

产品描述一定程度上弥补了标题和要点的不足，起到补充解释的作用。卖家可在描述版块插入不超过2000个字符，空格和HTML代码（可视化编辑器）也会被计入在内。卖家们在撰写描述时请注意以下几点：

·描述要尽可能的得详实；

·在描述里给消费者打预防针，提前对可能牵制消费者购物的问题做出回应；

·研究客户的评论，好的坏的都要重视；

·问答（FAQ）、使用方法、法律免责声明都要清楚罗列；

·用加粗、小标、断句，给文章段落划分层次；

·可读性很重要，每句话尽量不要超过25个单词；

·可以在描述中加入表情符号；

·“”放在句首可加粗字段；“

”可换行，掌握HTML代码是美化描述的关键；

·可以使用一个可视化HTML编辑器，如HTML5-Editor.net编辑；

4、优化产品图

图片是产品的门面，对转化率也有间接推动的作用。卖家最多可以上传7张图片。卖家应该从若干个视角为产品图做策划，一般情况下，前景图、后视图、侧边图、装箱图、包装图、使用说明图、在用状态图，是构成产品图格局常见的几个部分。另外一些产品图维度：

·图片大小需设置为1000×1000；

·尽量减少图片周围的白色边；

·可以包含一些文字，但不宜过多，平台审核时可能会不予以通过；

·如果是捆绑销售、赠送赠品或是满减，消费者希望卖家能给出一个预期承诺，所以产品图应该包含消费者选择相应组合套餐的所有产品；

·产品尺寸；

·可以选择一个物件，比如一只手，放在产品旁做参照，有喜欢参照尺码表的人也有喜欢具象化的人，卖家要尽可能都照顾到；

·如果卖家有A+页面，那么可获得上传视频或是滚动轮播产品图的权限，卖家可以好好利用起来。

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常见问答(FQAS)

商品标题最好使用客观真实描述产品的关键词,同时应包含主要优势以吸引用户。标题不宜使用主观问句或趣味调侃语言,应保持简洁明确。

产品图片应真实清晰展示产品各个重要视角和细节,同时上传多个图片从不同角度展示产品。图片尺寸建议与亚马逊标准规格要求相匹配,图片文件大小不要过大以免加载慢。

产品详情应全面性、细致性介绍产品各项重要细节和优势,解决可能的客户疑问。同时应加入一些产品实景图片和使用场景,以丰富描述助销售。描述语言应流畅简明而不宜冗长。

正确设置产品分类可以帮助产品在适当的产品目录下暴露,提高排名机会。应选择最通俗准确的一级和二级分类标签,切忌多个重复分类。

开启产品询价功能可以让客户主动联系商家询问详情,建议提供完整详细的回复以留下良好印象。最好在一定时间内给予回复,提高客户粘度。