亚马逊商家上架listing前要注意什么？

俗话说，机会总是留给有准备的人，商家在上架listing前，也是要做一定的准备工作。只有我们的准备越充分，后面的运营才会越顺畅，这是一定的。在上架一个listing前，一般要经过风险审核、文案准备和站外资源获取等几项环节，具体要做些什么，一起来看看~

一、风险审核

商家在采购产品之前，需要先查清楚产品是否存在侵权风险，如果涉及侵权，果断放弃。主要查询以下内容：

（1）侵权问题，关键词有无注册商标

现在很多核心关键词，被一些流氓律所注册成商标，有些关键词你要用也不用不了。比如HDVision，这个词是高清视觉的意思，现在被卖家注册商标，这个词只能他们用，你用了就侵权。

（2）认证准备

哪些产品需要认证？

• Cpc认证

儿童相关的产品，比如书包、鞋子、衣服、玩具、奶嘴等产品。

• FDA

涉及到食品、药品、或者任何需要与人体接触的产品，比如化妆品，美容产品，食品，药品都需要认证

• BQB

凡带有蓝牙功能的产品必须通过蓝牙BQB认证

• 还有其他国家的认证大家自己查询。

（3）专利查询

这个查询目前是比较难的，因为专利包含外观专利和发明专利。

我给大家提供个方向就是，先查大牌子的，一般大牌会注重专利保护。比如你做智能手表的，那么你应该查查，苹果注册了什么外观专利，三星、小米注册了什么专利。比如你做蓝牙耳机的，你应该查一下plantronics（缤特力）他注册了什么专利，mpow有没有注册专利。

二、文案准备

我们在写文案前，可以先参考竞争对手的，分析对手怎么写，然后我们应该么写，怎么实现差异化。

（1）提前找好关键词，并且整理分类好，为接下来的写文案和开广告做准备。

（2）编辑文案，包括标题、五点、A+描述；我们要做好埋词并且写出来客户心动的文案。准备upc码；

（3）图片拍摄提前准备好。图片主图精修渲染效果比较好。

（4）找准类目。类目既要相关性，又要有流量。

（5）Qa准备，我们提前收录客户的痛点，把痛点用qa描述出来效果会很好。比如客户关心抽水泵的材料是否安全，你找个人回答安全，是硅胶材料。

三、站外资源获取

我们提前准备好站外资源，不管是自己找的还是服务商的都可以，确保每周可以做一次活动。站外做网红营销或者deals，论坛，测品网站都可以。看你的产品需求。

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常见问答(FQAS)

是的,亚马逊会对商品进行审核,确认产品分类是否合规、标签符号是否规范等,审核不通过商品将无法上架。商家需要提供详细的产品描述和清晰的图片,确保信息准确真实完整。

产品描述应简明扼要,重点突出产品最重要的 selling点,同时应注意添加关键词来帮助产品被搜索到。描述应真实准确,注明产品细节规格以及使用方法。并且配以清晰美观的产品图片可以让顾客直观感受产品。

是的,设置正确的SKU对于商家统计数据分析以及售后管理都很重要。SKU应包括颜色尺码等可变因素,同时简明扼要易于管理。设置多个SKU可以实现 personalized产品推荐,增加销量。

对于同一产品但有多规格多分类的,需要单独建立每个SKU。在产品详细信息中注明详细规格,让顾客容易区分选择。同时需要上传对应每个SKU的详细图片。如此一来可以覆盖更多客户需求从而提升销量。