亚马逊卖家listing优化要注意的细节

一款产品可以满足所有潜在消费者的需求，方便用户集合，方便订购，方便打造爆款，相应的，如果产品变得太过多变，就会增加做产品的难度，比如有卖家拿着一条有147个子体的Listing请我帮忙诊断，给一些打造爆款的建议，讲真话，没办法。

选品是运营的基础，是运营中最重要的事情，而一旦产品确定，Listing优化就变得非常重要。

在消费者购买过程中，很大程度上是通过Listing的相关细节来做出判断和购买决定的。为了让产品卖得更好，卖家必须在Listing优化方面下功夫。

有很多关于Listing优化的细节，但关键在于，要抓住三个基本要点：

一是不违反平台发布规定；

二是不盗图，无侵权行为；

三是要比竞品表现更好一点；

亚马逊平台上经常会有一些规律性的调整，对于卖家来说，我们要做的就是遵循这些规则。

例如，亚马逊最近的一次调整，要求主图的尺寸不小于1600*1600，如果你的图片太小，则不允许使用。

例如，以前我会提醒卖家在做主图的时候，如果有重点的认证或批量销售，一定要将认证词和数量词放入主图中，但是现在卖家可能会发现，只要主图中有文字，都会被屏蔽显示，那也只能做一个简洁的图片了。

此外，标题中不能带有明显的主观色彩，如Upgrae、Free等词，而标题特性和产品描述中也不能包含提供45天无条件退款的类似语句，因为这些表达与亚马逊平台的规则相冲突，这些都是我们在撰写产品案例时需要注意的细节。

谈到经营中的侵权，许多卖家往往将其与产品本身侵权等同起来，其实并不尽如人意。经营中必须远离侵权行为，但除了产品本身的侵权行为外，盗用他人作品的盗用也是侵权行为的重灾区，无论图片来自何处，只要不是自己拍的，都可能触碰到盗用他人作品的投诉，而由于不会写字或懒得写产品说明，复制粘贴其他销售者的图片，往往也会遭到对方的投诉。

当有人投诉盗图和剽窃文件，轻则“历史记录”被删除，重则情节严重者将导致帐号受限，这些都是我们应该警惕和谨慎的。

而Listing的展示能做到无违规无侵权仍只是基础，要想让自己的产品卖得好，必须让自己的Listing比同行卖家的Listing更有质感，更有吸引力，所以，写Listing的时候，一定要学会横向对比。

我们选择的20位竞争者在编写Listing时也是如此。首先，研读平台上同类型商品的卖家，看看人家的Listing，图片是怎么拍的，文章内容是怎么写的，吸取对方表现好的内容，并将这些点融入到自己的Listing中去。

商品上市后，一定要与同行卖家进行对比，在对比中看看自己的Listing在整个搜索结果显示中是否有足够的吸引力、纹理、视觉上的吸引力，只有做到比同行卖家表现得更好，才能获得更多被点击的机会，而点击正是成为订单的基础。

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常见问答(FQAS)

产品展示图片越清晰生动,对买家产生的吸引力就越大。图片应该从各个角度全面展示产品的细节,同时背景简洁明亮。尽可能使用白色或淡色背景拍摄,避免其他颜色过于花俏的装饰效果影响产品本身。

产品标题应该简短而含义清晰,准确表达产品种类和主要优势,吸引买家关注。产品描述内容详实清楚,注明产品特点参数,同时配图佐证。最好同时加入一些产品实际应用场景,帮助买家了解产品功能 Bring生活。

分析同类产品热门查询关键词,精准加入产品标题和描述中。同时注意关键词应该与产品相关,切忌加入无关关键词误导买家。常见优化关键词包括产品名称、特征、规格参数等。还可以依照热销属性设置细分属性,帮助买家更快找到需要的产品。

考虑产品成本价格、同类竞争产品定价水平、产品受众定位等因素科学制定价格。价格不宜过高过低,定位中高档次但样品体现了较高价值。同时准备促销专区或优惠券,吸引更多客户购买。价格要保持相对稳定,不随意调整震动买家心理。