亚马逊卖家怎样判断自己的listing是否优秀

一个好的listing应该具备哪些品质呢？

也许你觉得这是一个老话题，但是那些老话题，你确定你100%掌握了它们吗？

俗话说得好：“地基不好，地动山摇”，在你基础工作做得不好的情况下，很多后续的运营工作其实并没有展现出你产品的真实水平。

现在，带您梳理一下如何判断您的listing是否达到了最佳状态。

一、关键字是否到位。

为什么把这个放在第一个问题上，毫无疑问，它是最重要的。

由于身为亚马逊的listing，其实际作用不外乎两点：

1、让亚马逊系统识别；

2、让亚马逊客户识别。

对亚马逊进行系统识别，就是通过你埋入的关键字，在你的关键字中嵌入了什么关键词，亚马逊会认为你是一个什么样的产品。

亚马逊的listing必须同时具备“searchable”(可搜索)和“readable”(可读)两个属性，而listing同时具有这两个属性，就可以实现最大的可识别性。

易搜索性，是亚马逊系统所关注的，可搜索性决定了您的产品将被系统推荐到何种展示界面。

可读性，展示给亚马逊的客户，可读性决定了你的产品最终能否说服客户下订单购买。

二、是否使用了全部展示工具。

listing在产品上线后，最好不要做大改动。

修改工作应在产品上架前完成，后期对产品进行优化，只需根据运行的具体情况进行小的调整。

许多新手卖家觉得没有所谓，不慌不忙地优化自己的listing，产品已经上线十几天了，每天还在不停地去修改listing的内容。

那是操作产品的大忌，希望大家不要再犯了。

在对listing进行优化时，请确保使用系统赋予您的所有元素。

其中包括但不限于Video、QA、A+等内容。

没有看到真正的产品，哪一个客户不想去用眼睛去体验产品的使用场景？

三、listing评分是否合格。

符合标准，至少要4.5分以上。

对于新产品，前面的评论非常重要，因为当review数量很少时，一个高权重的review可能会将你的listing推入冷宫。

对于一个新产品，前面几个review获取，确实比较难。

要用测评，但又怕封号。

希望用站内回复的方式，又暂时出不了单，所以也上不了评。

事实上，你的思维可以再灵活一点，你可以先去站外做一波低价deals促销，反正新品上线也需要一些销量来打开账户。

这次的deals促销，不仅是开放权重账户，而且还有一个重要用途，就是为你的review评论积累客户。

在一次促销中，你已经获得了十多个甚至是几十个这样的订单后，你的早期批评者计划会向这些客户的邮箱发送邮件。

有了测评金的刺激，还是会有很多客户留下回头客。

此时，你不仅要解决新品的权重问题，还要解决产品的上评问题。

并且，对于您之前的这些评论，review，可信度也比较高。

上面提到了listing是否优秀的一些主要方面。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

产品照片质量 sehr 重要。清晰吸引人的产品照可以帮助购买者形成第一印象,也更容易购买。不清晰或模糊的照片会降低购买欲。建议使用多张清晰的产品图片来展示你的产品。

妥善完整的产品描述可以帮助购买者了解产品细节,选择感觉更加可靠。产品描述要清晰阐述产品优点,覆盖产品主要特性参数。同时注意语法错别字,给人专业印象。生动简洁的描述会提升购买欲望。

价格是一个很重要的因素。与同类产品价格相比,如果低于平均水平就很吸引人。但注意不要低于自己的成本。同时给人划算感觉的促销定价也很重要。价格也不宜过高, otherwise 难获得顾客青睐。

一般亚马逊会根据产品重量和目的地计算默认快递费。这一费用要适中的,一方面要体现产品实惠性,一方面快递费用不能高于产品本身价格也不现实。通常不高于产品10%左右即可平衡购买体验。