亚马逊卖家要注意哪些Listing细节？

很多亚马逊卖家在新产品上架后，发现转化率不高，出不了几个订单，会非常焦虑，毕竟有的卖家一次性的准备了好几千件货。其实这种情况大部分的都是因为Listing应该做的细节都没有做好。

1、Listing的主图应简洁突出产品，即基本上，产品应占图片的85%空间，以便更好地突出产品和1500*1500分辨率，以便更高清晰度显示，提高买家的购买欲望。

场景图应突出卖家的产品与整个细分类别下的竞争产品的区别，即解决痛点，将竞争产品的痛点转化为卖家的卖点，卖家应该突出这一点以大大提高转化率。而不是简单的几张白色背景图片，这样的图片转化率不低就是卖家烧高香了。

2、标题的第一个位置必须是卖家的产品流量词，而不是卖家的商标，这是非常重要的。

很多人忽略了这一点，认为这没有什么意义，但卖家以前做过，测试了同一产品不同标题的写作方法，标题第一位写的流量词的转化率要高得多，所以记住！

3、尽可能覆盖埋词，而不是以卖家以为的方式来埋词，总是认为产品埋几个关键词就足够了，不需要添加其他长尾关键词。

生活中最害怕的是“我认为”，数据不会欺骗人，所以诚实地尽可能地编辑产品的关键词。这也是为什么很多卖家会发现，为什么同样的产品，不同的埋词方式，同样的自动广告，别人的自动广告转化太高，卖家的自动广告不出单。这是自动广告来打产品的相关性，在这个前提下，取决于卖家的每一个细节是否达到极致，而不是将就。

4、很多卖家到现在都忽略了后台search term的填写

如果卖家不填写，卖家只会错过很多相关流量。毕竟广告跑的时候，卖家也会根据卖家的search term来识别卖家的产品是什么，给卖家拉相关匹配的流量。

那么如何填写search term呢？卖家应该逐一填写广告性能优异的关键词、产品的核心流量词和产品的长尾关键词，这也可以大大提高权重。

希望上述关于优化listing的内容能够对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

上传商品图片时要保证图片质量高清、尺寸符合要求,以呈现商品的亮眼程度和实用性。图片不清晰会影响用户购买欲望。

填写产品名称、规格参数、功能说明、商品材质等详细信息,充分反映产品的真实情况,帮助用户了解产品。缺少关键信息会影响用户购买决策。

根据产品类型和成本把握一个合理的定价区间,既要让用户觉得物有所值,又能为卖家带来理想利润。价格如果设置得不恰当很容易让人觉得亏本或卖相太高。

重视每个用户的购买体验,处理好售后服务,及时回复用户问题和评价。积极回应可以释放更多正面信息,扩大产品影响力。