亚马逊Listing优化的判断及收录优化

当在亚马逊上搜索产品时，平台将使用算法推荐产品，包括两个部分：筛选与输入的搜索词相关的所有Listing；搜索结果页面的所有Listing进行排序。因此，Listing优化通常是单词优化、辅助图片优化和Listing/QA维护。

1、优化Listing的第一步是找到Listing问题点。

虽然上传Listing时会尽可能完善，但也有很多情况需要根据推广情况进行调整。最快的方法是找到优秀的竞争产品，帮助卖家发现问题。

找竞品需要注意2点：

竞争产品应为同一类，小类BSR15，评论数>1000，应选择评论最多的竞争产品。

竞争产品的功能、材料、用途、价格等主要属性应非常接近。

2、那该如何的收录情况呢？

1）收录数量检测

指Listing被亚马逊收录的关键词数量。

有时候卖家会发现包含的数量和竞争产品之间的差距是非常不同的。比如卖家的产品只包括亚马逊150个关键词，亚马逊包括7049个关键词。因此，在新产品期间，卖家不仅要优化Listing，还要调整广告布局，让亚马逊掌握更多关键词。

2）收录检测

这是指搜索结果前7页有自然位置的关键词数量/总包含的单词数量。

通常，卖家用这个比例来衡量产品搜索流量入口的大小。当然，前7页有广告排名，没有自然排名。因此，卖家通常在一定的周期内进行数据比较，例如重新诊断7天作为测试节点，检查包含的单词是否越来越多，包含的测试比例是否增加。比如卖家的产品只有19.33%的包含单词有自然位，而竞争产品85.49%的包含单词在前7页有自然位，谁更有优势就一目了然。

3）主页收录监控

这是指搜索结果主页上的关键词数量/总收录词数量。

这个值越大，就代表上首页的关键词就越多，那么买家在搜索时看到卖家产品的可能性就越大。

以上就是和卖家分享的亚马逊Listing优化的判断及收录优化知识，希望对亚马逊卖家有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的优化亚马逊Listing。

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常见问答(FQAS)

是的,如果产品在亚马逊上已经收录,但长期销量较低,需要对产品listing进行优化,例如优化产品标题、关键词、产品描述、图片等重要元素,以提高产品在搜索中的排名。

产品图片优化的重点包括:图片分辨率要高清晰,数量要足够多侧面展示产品各个角度,第一张图片应该清晰显示主要产品特征,货架图片可以提升真实感,产品实测图片可以提升可信度等。

优化产品标题需要注意关键词的应用,标题前半部分使用主要核心关键词,后半部分可增加产品特性或亮点信息,同时标题文字要与产品相关,不要过长过短,应保持简洁明了。

是的,给产品添加视频资源,可以直观展示产品各个角度和使用情景,提升用户购买积极性。但视频资源也需要高质量,并与产品相关,不要添加非相关视频资源,以免产生负面影响。