亚马逊卖家如何有效测试商品销售情况

亚马逊新手卖家必知的测款方法

一、空运测款

1. 标准件：备货总数1000件，款数20-50款，基础销售商可以基本以50款为基础。

2. SEO：在上架开始时进行SEO，一周内看有没有自然出单。

3. 广告：一周后，开放广告一周内还没有出单，销售商应将其清除。

4. 试用期：一般首次发半个月的预估销售，6-9款为试用期。

二、海运计费

1. 备货数量：通常500件超大货物，计量20-25种。

2. 时间：一般1.5-2个月时间准备重大的促销活动。

3. 测款次数：一年测试4-6次。

4. 毛利产品：对于超大件一般会选择70%-80%的毛利产品。

三、判定测款成功

1. 针对主要关键词进行搜索并根据前一、二位去预测销售量。

2. 根据历史上的price和rank中, googletrends等信息来判断是否可以增加预估的月销售额。

3. 花费大量时间去做货源选择及利润计算。

4. 前期价格略低于多数同类产品会带来竞争能力，后跟大家一致增加利润。

5. 尝试A+、广告测量、站外测等方式来带来新的出单量。

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常见问答(FQAS)

你可以先在亚马逊上架少量产品进行测试,观察产品页面、销售情况等,看是否有消费者购买。你也可以在社交平台或线下展会上先展示产品,获取初步反馈。测试阶段可以调整产品描述、价格等基于反馈进行优化。

登录亚马逊卖家中心,选择“报告”选项,可以查询各产品在不同时间段的新增订单量、售出单量等数据,了解产品的销售趋势。同时也可以查看产品详情页的点击率,判断产品受到多少人关注。

优化产品标题、描述,使用热门关键词;提供清晰流畅的产品图片;给产品定个合理的价格区间;利用亚马逊促销功能如闪购、限时折扣等;利用社交平台分享产品链接;完善产品详情让买家了解产品优势。

长期销量低于预期,且日均点击、转换率也较低,可能需要考虑优化或下架。也可以参考产品类目平均销售排名位置,持续排名垫底则需要调整。每次下架前都需要分析原因,做好改进以提高后续表现。