亚马逊PPC——资深买家的几点建议给新手小白

小白对亚马逊PPC无从下手？资深买家有几点建议

一、PPC在亚马逊的重要性

1. PPC是亚马逊上卖家获取流量的一种方式

2. 会PPC的卖家优势明显

3. 站内广告是性价比最高也是最有效的出单方法

4. 通过广告可以看出listing优化是否好

二、影响ACoS的因素

1. 清楚投放PPC的目的

2. 在销售高峰期保证广告卡位，保证流量，产生订单

3. 投放ppc前优化listing

4. 找准关键词，精准匹配，提高CTR

5. 放弃一些没转化的大词

6. 选择好的ppc托管工具

三、灵鹰PPC工具介绍

1. 分析哪些关键词是最适合你产品推广的，选词就行了

2. 展示过去30天、7天、昨天的各维度平均数据，明确广告各项数据趋势走向

3. 展示店铺Campaigns的ACoS/CTR/CVR/CPC的各项数据区间，可视化

4. 24小时不间断监控、调整竞价，定时投放，轻松抢占用户活跃时段的排名

5. 缩减预算和增加产品曝光

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常见问答(FQAS)

关于产品选择,需要考虑产品热度、竞争度以及自己营销能力是否匹配等多个因素。初期选择热门产品规避风险为好。

可以从日均点击数量、转换率、每次点击花费等多个维度来评估广告效果。初期注意点击都不要求太高,主要看 conversion 率的高低。

bidding 过高容易亏钱,过低广告位置不够高显示。可以根据广告效果逐步提升bidding,同时留意广告质量得分变化来调整。

定期查看账户流量质量、广告排名等数据,发现问题及时调整。同时,亚马逊会定期评估账户,需保持流量质量。

产品标题使用主要关键词,描述内容实事求是介绍产品Features。注重用户体验,回答用户问题,补充短板等都有利提升成交率。