亚马逊新卖家如何在精品与铺货之间进行选择？

精品vs铺货：新晋亚马逊卖家如何选择？

一、精品模式

1. 什么是精品模式？

精品模式的重点是选品和营销，不用FBA、不做评估、不做cpc，就根本没有竞争力。有的卖家希望从亚马逊的自然流量和自然评论中获取转化率，但这仍然还是得以产品和低价战略为前提。

2. 做精品早期资源要求高，风险大

2019年旺季表明，大多数卖家的销售仍然不尽人意，特别是FBA卖家，库存积压严重，只有几个SKU能够赚钱，对风险的抵抗力弱，一点点恶意的投诉都可能导致销量惨淡。尽管有一些卖家依然可以成功，但整个行业大多数证明了这样的情况并不会永久性存在并变得更好。

二、铺货模式

1. 亚马逊铺货注重于数量

在铺货中，卖家放弃了精准选品和广告引流。但是到后期也会向精品方向发展。目前大单销量大多都来自于铺货模式。

2. 粗放式铺货已不再有效

随着近年来卖家入场无序、竞争加剧、买家标准愈加严格、大量粗放式供应出单成功率不断下降，原来的“大量”供应已不再有效。此外，盲目的供应还会面临库存囤积、巨大的交易成本、低的销量问题。

三、如何取得平衡——“精铺”模式

1. 精铺模式——找到平衡

很多卖家已经找到一个共识, 就是在“精品”和“铺货”之间找到平衡,也就是说, 有所标准地选品, 并不盲目地进行大量上新, 这样既可以保证快速上市, 又能保证产品市场化, 带来好的竞争性能。

2. 标准化选料+竞争性能

此外, 精铺还要注意标准化选料, 根据不同子分类要进行适当地定位, 针对竞争对手考察关注度, 寻找市场中的利益最大化, 这样就可以保证竞争性能。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

新卖家最好选择一类产品开始。如果你擅长制作个性产品,选择精品项目是一个好选择。如果你想产品广泛且规模较大,选择铺货项目可能更合适。

精品项目通常指个性化或手工制作的独特产品。铺货项目指大批量生产的通用产品。精品价格和利润率通常较高,但数量较少;铺货数量大但利润较低。

观察市场需求趋势,将你的技能与兴趣结合。你可以参考其他成功案例,并根据自己的优势点选择一个项目开始。也可以找寻供应商合作,将他人的精品或铺货作为开始销售的项目。

考虑原材料成本、生产成本、利润等因素合理确定价格。也可以参考同类产品的市场价格水平进行定价。价格不宜过高消费者接受程度,也不要低于成本线。需要通过经营分析不断调整产品定价策略。