亚马逊卖家应该选择做精品还是铺货？

新晋亚马逊卖家选择做精品还是做铺货？

针对新晋的亚马逊卖家，做精品还是做铺货，这是一个头痛的问题。在我们回答这个问题之前，先来看看铺货和精品的区别。

一、精品模式

1. 什么是精品模式？

精品模式的重点在于选品和营销，因为不用FBA、不评估、不CPC，根本就没有竞争力。有些卖家已不再把希望寄托在自然流量上，而是依靠产品加低价战略来获取转化率。但是由于初期资源要求较高、风险也大，很多卖家并不能取得理想的效果。我们在2019年的旺季可以发现，大多数卖家的销量都不尽人意。特别是FBA卖家，他们反应库存积压严重，几个SKU能让他们盈利，而一旦遭遇各种恶意评论或者小误差就会导致销量大幅下降。

2. 精品还会存在怎样的问题?

虽然也有一些依然毅力坚持的卖家能够取得好成绩，但是事实上这样的情况能否一直保持并改善呢? 答案是否定的。整个行业来看，卖家和平台都存在着各个子类别不断衰退、难以再取得显著成长的情况。总体而言，亚马逊上很多店铺都难以取得显著的需求增长。

二、 铺货模式

1. 什么是铺货模式?

亚马逊上的铺货注重数量考量，注意力则集中在快速上新、快速出单上。但从后期看来，其实也会朝向一个“精”化的方向去发展：当前大部分大单都出自于铺货所带来的效益。

2. 铺货也存在怎样的问题?

但是如今“大量”铺货已不再能够带来显著效益。原因很明显——竞争已异常惨烈、买家口味已变得难以琢磨、大量随意上新无法快速出单……归根到底还是由于“热度”所带来的衰减——考量到平台竞争情况已异常惨烈、买家注意力集中度低、随意上新几乎得不到流量——如此一来，如果盲目性地进行大量上新时代已然过去!

三、精铺夹心模式

既然无法依托大量上新来带来效益,也不能依托具体化的选品, 那该如何呢?看来, 唯一剩下的方法就是将前者(多) 和后者(少)之间找到一个平衡 —— 比如说, 合理标准化地进行选品, 既不要盲目批量, 也要避免具体化过度; 扩大SKU, 并注意保留部分竞争力; 注意浅显明了地关注一部分SKU, 吸引流量…… 这就是归根到底, 此时正流行甚广的“ 精+ 铺 ” 夹心 模式!

综上所述, 对新来的亚马逊卖家来说, 此时比较好的方法就是将“ 精+ 铺 ” 夹心 模式作为理想之选! 合理标准化地进行选

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常见问答(FQAS)

这取决于你的实力和资源。如果你能够精益求精,研发独特创新的产品,那就选择做精品。否则,选择多个平价产品进行铺货销售,可以使自己在亚马逊上获得更广泛的曝光机会。

一般来说,做精品赚钱速度较慢,但利润潜力较大;而做铺货效率高,短期内可以获得较高销售额,但单品利润较低。两种模式都有优点,需要根据自己的实际情况灵活选择。

可以做一些精品为主,同时再推出一些低价品以铺货。精品可以提升品牌价值,铺货可以带来更多流量。也可以根据产品生命周期,先做精品试水,如果市场反应良好后再推出同系列的低价版本进行铺货。