亚马逊卖家必备的10项店铺数据分析

亚马逊卖家必须重视的10个店铺数据

大部分亚马逊卖家都擅长在网上销售和简化运营，但是有时会碰到资金流动问题，此时就需要重视相关的数据，以帮助店铺运营增长。下面列出的10个数字单独看可能意义不大，但纳入全盘交易后可以提供完整的财务状况。

一、出售与退货

1.1 根据主要生产线或类别来跟踪销售和退货数量，一旦退货率上升就应该引起注意。

1.2 在推销渠道中，要追踪各个渠道的销售情况，以评估广告和促销活动的表现。

二、定单数量

2.1 跟踪生产线的定单数量和销售来源，从而得出卖家的平均定单价格。

2.2 制定目标：吸引买家每一次都进行多件物品的消费。

三、销售费用

3.1 监测处理定单有关的其他直接成本（如头程运费、广告费用等）占总销售额的百分比。

3.2 与总预算相结合，并与上月或去年同月份对比。

四、毛利率

4.1 毛利是总利润减去直接成本后剩余的部分，将其除以总销售额可得到所有产品的毛利率。

4.2 检测是否有助于创造更多的利益。

五、流量情况

5.1 追踪询问人来源及其次数，有助于评估市场表现及成本控制。

5.2 通过将当月订单数量与流量来回对应可得出当前店铺的转化率。

六、销售成本

6.1 不同买家拿回去的产品所带来的净利不一样，要看卖家们要花多少代价才能得到买家想要物品。

6.2 即便是同样产品也可能由于不同习惯而带来不同净利。

七、日常开支

7.1 工作中会遇到工作工资、房租这样固定开支，但也要看此开支对总体是否有帮助（反考上文4.2内容）

八、净利润

8.1 净利是扣去所有成本之后剩余的部分（参考上文4.1内容） 8.2 追踪净利与总体销售之间的关系

结语: 根据过去经历, 追踪数字太多或者不够都会面临困难, 这10个数字就是帮助卖家更好地理解店

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了丰富的店铺数据报告功能,您可以随时登录卖家中心查看日、周、月等不同时段的销量、转化率等重要指标,同时也可以对特定商品、类目或时期的数据进行筛选分析。此外,还可以使用第三方数据分析工具对原始数据进行一些更深入的分析操作。

主要的指标包括业务量(销量/订单量)、转化率、退货率、评论数等。业务量可以帮助衡量店铺规模;转化率反应广告与营销活动成效;退货率关系到商品质量;评论数与积极评价影响品牌信誉。此外,类目报告可以优化商品分类梳理。目的在于不断优化店铺以提升客户体验。

您可以对数据进行时间序列分析,看出春节、双十一等活动期业务高峰,运营应提前准备;同时找出销量较差的商品进行清仓或下架;对评论进行关键词分析,优化商品或服务短板等。数据分析需要结合商业决策来提升营销策略或运营效率。