亚马逊卖家：10项必须关注的商店数据

亚马逊卖家必须要重视的10个店铺数据

亚马逊卖家习惯于在网上销售和简化运营，但是在改善资金流动问题上，卖家一定要重视相关数据，以帮助店铺运营增长。下文将介绍10个店铺数据，帮助卖家了解业务的进展情况，从而优化经营、增加利润。

一、出售与退货

1.1 基于主要生产线或类别来跟踪销售和退货数量。卖家可以根据生产线的销售额来衡量退货量，一旦发现退货率上升就要引起注意。

2.2 在推销渠道中跟踪销售情况可以帮助评估广告和促销活动的表现。

二、订单数量

1.1 追踪生产线的订单数量和销售来源是很有必要的，因为定单金额可能会对最终呈现的结果有影响。 例如：昨天的销售额是300单*$20=$6000，今天的销售额是200单*$30=$6000；昨日的销售额与今天的销售额相等，但是具体的情况不尽相同，所带来的利润也不尽相同。

2.2 监测日常生产情况可以帮助优化生产过程并提供可衡量成效。

三、平均定单金额

1.1 当卖家对生产线上的总体情况有充分理解后，就能够根据总体情况来衡量平均定单金额；用此来衡量买家每一次购物所带来的利益。

2.2 跟踪买家行为习惯，例如一般会采用何种方式进行付款、在店中一般会闲逛多久、习惯性在店中选取特定的物品或者服务等；根据习惯性行为可以对买家更好地进行服务。

四、销售成本

1.1 成本包含手工处理定单所用的直接成本(例如头程运费、广告成本)；考察这部分成本占总成本的多少，并将其与前一年同月份作对比。

2.2 系统性地考察成本是否能够得到优化; 是否存在可以减少开支或者寻找新供应方式来减少开支。

五、毛利率

1.1 毛利润是总利润减去成本之后剩余部分; 除以总利润得出毛利率；评估当前生产中扣减去固定成本之后能够得出多少利益。

2.2 根据当前市场情况考察当前交易中能不能够得出另一部分不固定开支(例如广告开支)之后能够得出多少利益; 能不能根据当前市场情况优化不固定开支使其更具竞争力。

六、 访问人数

1.1 系统地考察人员来历及其手机App(如存在)中的使用情况; 在此同时根根当前相关促促顾人员在店中手手永时间, 咱般会闲逛多长时间, 等; 根根此考察人员使

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常见问答(FQAS)

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