从零开始建立在亚马逊上的品牌形象

如何在亚马逊上打造独立品牌？

在亚马逊上打造独立品牌不仅仅是卖家的渠道销售，而是一个复杂的过程，需要把握不同的因素。下面我们就来看看如何打造独立品牌。

一、赛道选择：关注增长潜力

卖家在不同的轨道之间挣扎时，可以选择天花板更高的类别，以获得更大的蛋糕。在选择产品时，要充分利用中国卖家在供应链端的优势，并确保能够区分竞争对手、建立产品壁垒。

二、准确定位：了解卖家的品牌

要建立一个独立的品牌，卖家必须先了解目标客户群体的特点、消费能力、购买偏好、对产品的最大需求，以及当地的审美偏好、生活习惯、颜色、图案、数字禁忌等。

三、品牌形象：360°全方位打造

1.取一个好读好记、差异化、合法合规的品牌名称；

2.申请目标销售国的商标；

3.申请亚马逊Brand registry备案。

四、广泛布局：站内站外两手抓

1.亚马逊Brand registry注册；

2.优化产品页面；

3.上传视频；

4.开设品牌旗舰店(Amazon store)；

5.运用Sponsored Brand/Sponsored Products进行广告推广；

6.站外运用独立站官网、搜索引擎优化、Social media宣传及相关论坛宣传等。

五、不断优化： 品牌建设是一条漫长的道路

卖家可以关注产品评价反映出来的买家最关心或最期待的内容。此外，对不好评价时也不要气馁，可以总结当前产品问题并改进。 各方都应尽快将上述步骤尽快整合落实到行动中去。

最后要重申一遍, 在亚马逊上打造独立品牌是一个复杂考量多方因素, 覆盖既有市场分布, 需要关注市场发展动态, 对焦核心人群, 构思差异化, 营销广泛布局, 细分不断优化的过程, 是一条没有尽头的道路!

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常见问答(FQAS)

不,你不一定需要拥有品牌。很多成功的卖家都是以私人标注或其他第三方品牌上的商品进行销售的。但是,拥有自己的品牌可以帮助你建立可识别度和价值,镇济购物者你产品的质量。此外,品牌也可以帮助增强你在亚马逊的信誉。

选择一个简洁明了、独特并易记的品牌名称。名称应反应你的产品或公司使命。最好避免使用其他现有品牌的名称或缩写。测试你选择的名称,确保它在各国语言中都没有负面含义。名称的可扩张性也很重要,它应给用户留有想象空间。

一个好的logo应简洁明了地表达你的品牌。它应易于识别和再现。避免使用过多细节或元素。色彩选择应与你的产品理念和定位保持一致。测试logo在不同环境中的可辨识度,并考虑它在各种媒介上的表现效果。你也可以请专业设计师为你设计一个出色的logo。

登录亚马逊卖家中心,点击“品牌介绍”选项。在此你可以输入品牌名称、描述和联系方式等基本信息。你还可以上传logo图片和产品图片。此外,亚马逊还允许提交视频或品牌故事等富媒体内容。确保各项信息一致性高,可以很好地表达你的品牌精神。品牌页面不但可以提升客户认知,也可支持你日后在亚马逊的扩张。