使用亚马逊关键词的最佳方法

亚马逊关键词运用

一、关键词介绍

1. 关键词的定义：在亚马逊中，关键词和搜索词是有区别的，关键词是我们提供给买家的，买家通过亚马逊数据入口得到展示；搜索词是买家输入的，买家通过搜索入口引流。

2. 词频的定义：单个SKU相关词语出现的频率，越高代表越相关，我们将这种出现频率较高的词语叫做高频词。

二、匹配方法

1. 宽泛匹配：您输入的关键字无特定顺序要求，中间可以加上其他单词，并支持常见的拼写错误和同义词匹配。优点是能最大程度地展示关键字；但是由于准确性不够可能导致浪费广告费用。

2. 短语匹配：如果输入的关键字正好合乎要求的一定顺序的情况下，可以在之前和之后添加一些单词。优势是相对广泛匹配来说有一定限制性，而且有更好的相关性。但是展示机会会受到影响，可能会错过一些有真实购买意图的客户。

3. 精准匹配：要求客户输入的搜索词必须与所选用的关键字一样。优势是广告准确性强、转化率也很不俗。但是广告数量会减少、有可能会错过有真正意图想要在亚马逊上进行采购的用户。

4. 长尾关键字：特征是可扩展性强、竞争性低、相对度小但是目标性强。这样可以尽量减少无效流量而专注于真正感兴趣和有意向去采购产品用户。

三、埋词深度

不同标题所使用的埋词深度不同。例如标题多使用宽泛匹配和词组匹配来提升流量但是转化率不太理想时就要使用精准匹配来帮助优化转化率;考虑到流量时就要使用宽泛匹配来帮助扩大流量。

四、总结

卖方应根据实时情况进行分析优化，找到对当前情况最适合的匹配方式找到最合适的方式扩大流量并提升相应的转化率就能够很好地带来市场效应。

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常见问答(FQAS)

关键词选择应考虑产品或内容的复盖度、相关度高,产品类目内搜索量大的词。同时选择长尾关键词,即搜索量相对少但竞争相对小的词,有利提升排名。

使用多个关键词可以扩大产品或内容的搜索范围,增强被搜索的可能性。尤其是将主关键词与长尾关键词组合使用,利于获取长尾查询流量。但关键词之间最好存在内在关联,避免影响用户体验。

可以观察关键词周边的排名,距离第一页越近竞争越大。也可以在关键词搜索结果页查看平均成交价格,价格越高竞争度越强。同时也要结合产品或内容的实际情况进行判断。

可以根据高排名产品的标题、描述优化自己的;同时注意产品信息的完整性、真实性;定期更新产品详情和图片来吸引用户。结合用户评论了解需求点,给用户更好的体验。