亚马逊卖家：请不要用低价策略损害自己

致亚马逊卖家：低价跑量就是在给亚马逊打工

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2018年的耳光：低价上架后提价无功而返

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2018年，许多老卖家终于意识到以低价上架产品是行不通的。虽然他们坚持到最后可以登顶，但是当他们想要提高产品的价格时，却发现订单量不断减少，甚至一涨价就会损失大量订单。这样一来，不涨价净亏，而涨价又会导致大量流失。老卖家几乎陷入了进退维谷的境地，不知该何去何从。

2019年的心累：大量老卖家因低价走量退市

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随着2019年亚马逊黑科技的衰弱和末路，大量老卖家因为靠海量SKU和低价上架来分食市场利益而纷纷退市。这些公司之前想要快速做大的手段很简单——上架海量SKU就可以分得一杯羹。然而如今，这样的方法已不再好用；如果不发FBA还想保有正常的出单量已成幻影。因此，这些公司不得不开始出FBA，可惜后续的库存管理能力不足导致死库存、FBA费用日益增高而对公司巨大冲击。

最后一句话：低价走量几乎全都留给亚马逊

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因此我想说明一下：真正想要在亚马逊上有所作为的卖家要明白——低价走量的时代已过。如果你还是坚持用低价来分食市场利益，那么最后留下来的几乎都是亚马逊各种各样的费用。所以再怎么努力也是在为亚马逊打工。

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常见问答(FQAS)

低价策略主要指在亚马逊平台上,卖家为吸引顾客或者提高商品排名,故意降低商品价格到可能低于本身成本价或同行平均价格的程度。

长期使用低价策略,可能会造成亏本经营,影响利润和经营持续能力。低价也可能被竞争对手看做价格战,进一步引发价格动荡,双方都难以获利。此外,过低价格也容易让客户产生质量或服务方面存在问题的印象。

比如提升产品与服务质量,丰富产品线,强化产品描述与评论互动等非价格因素;也可以通过积分返还活动、运费优惠等非直接价格方式刺激用户购买积极性。同时,持续优化产品页面和客服服务也很重要。

可以参考同行平均价格水平、产品成本价位,结合产品功能规格定位合理设置价格;也可以根据历史销售数据分析,找到产品的价格最优点即可采取的价格。价格不宜长期偏离大众化定价区间。