亚马逊跨境电商解决方案：开店指南

新手亚马逊跨境电商开店问题解答

一、注册问题

1.1 亚马逊站点及注册店铺要求

亚马逊目前已有北美站，欧洲站，亚洲站等十多个站点，可配送至65个国家。其中：

（1）北美站点：美国、加拿大、墨西哥三国，是亚马逊主战场。注册需要公司营业执照、账单、双币信用卡等，月租39.99美金一个月。

（2）欧洲站点：英、法、德、意、西。由于注册要求较高，需要公司营业执照、双币信用卡以及VAT 税号，月租25 英镑一个月。

1.2 注册亚马逊的基本要求

不管是哪一个站点，都需要公司营业执照+账单（公司或者法人）+双币信用卡。

二、与国内电商的区别

2.1 国内电商

国内是通过直通车等各种推广引流的方法来提升产品的销量。而在国外电商平台上则是使用A9 站内搜索引擎来引流客流量。只要你的产品能够吸引客户眼球，就能得到不错的销量。

三、语言问题

3.1 亚马逊后台语言问题

在亚马逊上并没有实时客服功能，所以都是通过邮件的方式来往。而后台的语言也是中文或者外语语言的任意切换。当然在listing 页面使用本国语言则会更好一些。

四、 资金问题

4.1 亚马逊对资金方面的要求

目前是14天一回款制度,将帐户上的余钱打到你的第三方收款帐户,然后再将其打回国内的帐户中去。如果做FBA运作,会出一定风险,但凡中间出一些问题,在海外库存会出大问题,但无库存运作则风险会小一些,但前期成本也不少,而且也不能得到很好的效果. 但是如果能够将运作做得好,也会有大大的回报.

综上所述,新手卖家如想在亚马逊上进行跨界电子商务开店,必然要根据各站注册要求,对帐户信用情况进行相应处理;考虑到不同主流平台之间的差异性,以及对帐户风险情况以及前期成本情况;并对各站listing 页使用语言情况进行相应处理;并正确理准运作风格. 只要妥当处理好以上方面,就能够在此开店并大大获益.

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常见问答(FQAS)

如果你想开设亚马逊国际站店铺,首先需要准备以下事项:产品类目选择、产品图片和详情页描述、售后服务流程设计、运输和仓储计划、价格定价策略等。亚马逊也提供帮助开店的“备案指导”文章,其中详细解释了不同阶段的要求。

在选择产品类目时,需要考虑该类目在目标国家的热度和竞争情况。同时,产品应符合當地消费习惯和文化特点。一般来说,健康护理,家居日用,食品等日常生活类目的竞争较低,入门难度小。您也可以研究当地热门搜索词和销量排名选择热门类目。

产品图片质量与亮度直接影响买家购买决定。建议使用高清正面和多角度照片,清晰展示产品细节。图片应反映产品实际颜色与质感。字体应清晰易读。可以配上简要而形象的产品名称。图片内不宜出现水印或广告。为提升搜索排名,文件名内最好包含产品关键词。

详情页应详细说明产品主要特点与优势,解决买家疑问。可以配以实用示意图或使用过程图。内容应简洁扼要,既包含关键信息也易于阅读。可以给出产品参数规格表。内容应准确无误,语言应与目标国家客户习惯相符。详情页编写好是影响订单转换率的重要因素。