如何提升亚马逊卖家的新品流量转化率？

提高亚马逊新品流量转化率的方法

一、明确产品的目标受众群体

1. 广告词划分标准：有转化/无转化、核心流量词/准确长尾词、准确词/无关词

2. ASIN划分标准：有转化/无转化，类似产品/无关产品

3. 所需数据：核心流量词/准确长尾词（无论是否有转换），类似商品的转换

4. 淘汰数据:无关词(无论是否有转换，即使有转换，也有可能偶然下订单)，无转换的类似商品有/无转换的无关评论

二、处理方法

1. 核心流量词打开低竞价广告，手动准确，这一步是提高词（无论当前转化率是否不会失去产品的核心流量，有点基本意义），准确的长尾词打开高竞价广告，手动广泛测试，漏斗游戏逐步测试最高的转换词。

2. 根据CPC的转换，选择一组广告。

3. 控制自己，不要关闭自动广告。否决上述已打开的广告词和需要废弃的词，并留出预算以得到更多数据。如果不得不使用物料创作物料。如果主图片或者主視頻作得很好你也可以做視頻广告。目前这一类广告竞争相对少一些。这里也可以寻找到很多广告团队。注意广告预算的合理分配。

三、Listing的描述优化

1. 转化率下降的一个常见原因是产品列表是旧的或者图片不太明显。也可能是你的标题不够明显或者不够具体或者产品介绍中没有提供充分信息来帮助客户理解你的产品带来什么好处或帮助。

2. 为此应当对主图片进行优化即使你只有一两张产品图片也要保证图片容易看出来而且要明显地表明你要表达的信息而且要用准确具体而又能表明实用性信息来表明你想传递什么信息。

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常见问答(FQAS)

产品描述是影响流量转化的重要因素。描述应包含产品主要功能、特性、优点,配以实用的产品图片。同时注意描述语言的流畅性和引导性。可以针对主要客户群体点出产品的价值,帮助客户迅速决定是否购买。

多优惠客户评价产品,可以提升新用户购买信心。你可以通过新用户奖励计划等方式,鼓励已购买客户留下实属评价。评价应真实有效,解决客户细节问题,让更多潜在客户了解产品。

是的,亚马逊提供了各种有效的产品推广渠道,如随意推广(Sponsored Products)、搜索推广(Sponsored Brands/Sponsored Products)等。这些渠道可以让更多用户注意和了解你的产品,从而增加购买率。需要根据产品类型和预算选取最合适的推广方式。

把产品主要特点及优点表述清晰,选用高质量主图与不同角度的辅图,让客户一眼看得懂产品。可以使用图文并茂的呈现方式,运用标题、亮点列表等方式高亮关键信息。另外,用户投入的问答和评论也很重要。