亚马逊卖家的三大关键店铺运营知识

亚马逊卖家开店运营店铺的三个重要运营知识

一、ASIN

1.1 什么是ASIN

ASIN(Amazon standard identificatio number)是亚马逊产品唯一的号码，由亚马逊系统自动生成，不需要卖家自己添加。如果是书籍ASIN码，相当于世界上通用的ISBN号。别称：身份证号、产品号，组成：数字与字母的组合，位于Productdetails或Productinformation下。

二、PrimeDay

2.1 PrimeDay是什么

Primeday是亚马逊于2015年7月15日为Prime会员举办的为期一天的全球购物节，可以理解为淘宝天猫的双11。活动当天，prime成员可以在亚马逊覆盖的世界各地的网站上参加成千上万的热门秒杀活动，几乎涵盖了所有类别。会员可以以最大的折扣购买他们想要的商品，卖家可以在卖家的背景下报告秒杀活动。

三、ACOS

3.1 什么是ACOS

ACOS(亚马逊广告销售成本比)是衡量卖方广告活动表现的关键指标，表示卖方每种产品的广告总成本。ACOS=总广告支出/广告总销售额为X100%。例如，如果你花5美元做广告，而广告的销售额是50美元，那么你的ACOS是10%。

3.2 理想ACOS多少

理想的ACOS也因产品和卖家广告的目的而异。为了计算每次销售的盈亏平衡点，卖方需要知道自己产品的价格和所有其他成本，包括: 销售成本(COGS)；单次销售产生的亚马逊费和FBA费; 杂项费用(如运费、关税)。从价格中低扣所有成本得到单位利润后再除以价格得到ACOS,根此可方便地根据自己的需要进行数据微调。

总之,上述三者都是常用在开店运营店铺时必不可少,必备重要运营信心,新卖家要想在开店运营中发光发热,就必须尽快学习、理解、使用它们!

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

你可以先注册一个亚马逊卖家账号,然后根据产品类型选择合适的销售渠道,如个人店铺或专业店铺。在确认产品资质通过后,开始发布产品并设置好价格与库存就可以上架开卖了。亚马逊也提供了很多帮助文档指导卖家如何设计产品详情页、运营店铺等。

在选择产品类别时,你需要考虑下面的几点:
1. 本身产品类型是否适合网络销售;
2. 该类别产品在亚马逊上的销售情况如何;
3. 自己是否具备相关产品的设计和供应能力;
4. 该类别产品的价格上限和下限范围;
5. 该类别产品的季节性和流行动态等。
综合考虑自己的实力和产品特点,选择一个发力空间大、竞争较小的分类会更容易做大做强。

要提升店铺的点击率和转化率,需要注重以下几点:
1. 优化产品标题,增加关键词提升搜索排名;
2. 丰富产品细节描述,增加购买诱因;
3. 定期更新新产品和优惠信息,保证店铺动态性;
4. 分析数据找出销售热点,注重用户体验;
5. 开展推广活动,如限时优惠或打折活动;
6. 注意提升产品质量和服务态度,树立良好口碑。
长期精细化运营,可以很好提升用户黏性。