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免费试用亚马逊退货率多少算正常?如何降低退货率?
在亚马逊开店之后,商家就会面临着退货的问题。而在亚马逊上开店,它的退货率多少才算是比较正常呢?一般来说,不会把退款率算进卖家的绩效目标内,但是如果FBA的listing出现了高于4%的退款率,以及大量投诉的情况出现时,亚马逊也有可能会对其进行审核或者抑制listing。
1.取消免费退货政策
取消免费退货是有风险的,但卖家也可以通过降低价格和客户体验来增加竞争力。
2.对不同的客户群体,用不同的退款方式
针对不同的客户,采用不同的退款方式来降低退货率。例如Best Buy会根据用户会员级别来实施不同时间内的免费退货期。
3.物流运输问题
要减少物流运输过程中发生包裹丢失、包裹受到损坏的情况出现。
4.真实的产品描述
为了减少买家收到商品以后因为产品与描述不符而导致的退货,所以商家必须要对产品进行真实有用的信息表述。
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亚马逊不公布各国和不同类别产品的平均退货率。但一些研究报告显示,亚马逊美国站点的平均退货率约为30%。这主要取决于产品类型,服装类和家居生活类商品的退货率往往较高。
如何减少退货率?1. 提供清晰准确的产品描述、规格及图片,让顾客了解产品细节;
2. 优化产品包装,保障产品运输途中不受损坏;
3. 增加新手专区指导,帮助用户选择合适的尺码和功能;
4. 及时响应售后关照,简化退货流程以提高客户满意度。
是否可以一定程度降低退货成本?是的,通过以下措施可以降低退货成本:
1. 明确退货原因分类,定期分析常见问题;
2. 优化包装设计防止物流损坏;
3. 完善售后服务流程提高客户满意度;
4. 实行退货券推广活动降低重复购买率。