了解亚马逊选品的坑点及冷门类如何进行选品

亚马逊选品的坑

一、盲目跟风

1. 选择平台热卖产品：如蓝牙耳机、移动电源等

2. 代销网站一键上架：FBM无货源模式下很多

3. 缺乏市场分析和竞品调查，"只靠个人喜好"，自以为是

二、盲目追求高质量

1. 亚马逊客户对产品质量的要求比较高

2. 卖家一味地追求高质量会导致成本高，价格高，无优势，无销量

三、盲目追求差异化

1. 容易导致运营周期延长，风险大

2. 功能差异成本增加、私模成本高、数量差异化成本高、搭配差异化、包装差异化成本也会高。

亚马逊冷门类如何选品?

1. 选择要进入的行业，整合有效的资源

2. 熟悉使用各种市场调查工具，分析大数据，便于选品

3. 考虑所在地区是否有完整的产业链，从附近入手减少成本

4. 选定决定销售策略：冷门产品/门槛产品/大众产品

5. 与海外买家沟通多多，保证敏感度

6. 选代理国内产品/国外贴牌厂家合作

7. 深入厂家研发，选有信誉的厂家合作

总结

在选品过程中，要避免盲目跟风、不分析市场、不依靠个人能力去选品。应当根据市场分析情况利用各种工具分析出合适的产品。考量冷门市场情况准备好要进入的行业，利用大数据从附近入手减少成本，定位明确准备好决定销售策略；并且要多多与海外买家沟通并把握流行trend。另外可以考虑代理国内/国外厂家来合作；最好能与厂家深入合作来保证产品的可行性。

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常见问答(FQAS)

可以从以下几个方面了解具有潜在的产品:

1. 加入各种主题产品群,寻找正在讨论或热门产品。

2. 浏览新产品发布,尤其是有新功能或针对新的需求的产品。

3. 检查卖家推荐的相关产品。

4. 在亚马逊搜索栏中输入关键词,浏览相关产品以及“客户也购买了什么”部分。

可以从以下几个方面验证产品是否成功:

1. 检查产品评价数量以及积极评价比例。

2. 浏览产品专家评价。

3. 查看竞争对手产品的销量及排名情况。

4. 检查产品关键词的搜索量及竞争情况。

5. 看一下产品的月销量曲线,了解产品是否持续销售。

可以从以下几个方面挖掘冷门类目下的成功案例:

1. 检查类目下top100产品,找出特点明显的产品。

2. 浏览类目下成功商品的详情页以及购买理由。

3. 参考类目下知名卖家和品牌的畅销商品。

4. 查询类目热门关键词,找到优质产品。

5. 关注类目讨论群或论坛,获取第一手信息。