了解如何调整亚马逊广告的竞价，以及如何进行广告投放

亚马逊广告竞价调整指南

一、产品毛利润

1.1 为确保转化率，将广告竞价设置为毛利润的十分之一左右

1.2 大多数产品的转化率可以做到10%以上，设置为毛利润的十分之一，可以实现盈利

二、系统默认的建议竞价区间

2.1 根据Listing权重系数和同类Listing在系统中的广告数据，使用默认的竞价区间参考

2.2 根据不同竞价下的数据量情况，进行加减价格调整

三、亚马逊广告预算和预期

3.1 高竞价可靠前，如需快速看到效果，可提高竞价，但要保证日预算金额大于20倍的竞价

3.2 配合优惠券来提高效果

四、亚马逊广告竞价形式

4.1 动态+只降低、动态+提高或减低：明显增加广告竞价的灵活性

4.2 要注意不要盲目设定，避免出现不必要成本

五、如何打广告?

5.1 价格先固定低开始，然后根据出单情况、转化率情况来进行手动竞价（手动的竞价一般要高于自动的）

5.2 慢慢调整，一步步改善广告的数据表现

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊广告控制台,进入“广告组”页面,选择需要调整竞价的广告组,然后点击“编辑”按钮。在弹出的编辑窗口中,你可以对每个关键词或产品分类单独设置最大竞价(最高可投放价格)。 competitive keyword auctions, where your ad's rank is determined by your bid amount and other factors like ad quality.

亚马逊广告控制台提供丰富的报表功能 lets you track your campaigns' performance over time. You can view metrics like impressions, clicks, orders and ROI at the campaign, ad group or keyword level. This helps you identify top-performing assets to optimize, and underperforming ones that may need improvement. You can also set up automatic rules and alerts to monitor goals.

优质的广告标题和内容很重要。标题要尽可能精确且吸引眼球。内容中应包含产品亮点,抓住用户需求。同时保持简洁明了。常见做法是在标题中加入关键词,内容写出产品功效或卖点。运行初期要反复测试不同版本,看哪个效果最佳。此外,广告图片质量也影响点击。建议使用清晰、实用的产品图片。

你可以在亚马逊广告控制台设置每日或每月预算上限。系统会自动根据你设置的日限额分配预算。如有冗余,会累计至下个时间段。你也可以随时暂停不理想的广告,或者调低它们的竞价来控制花费。此外,亚马逊还提供预警功能,让你了解当前消费情况,避免突破限额。