优化亚马逊CPC广告的方法有哪些？

亚马逊cpc广告优化

一、曝光量高，点击率低

1.1 关键词相关性

最根本的原因就是关键词的相关性，买家通过搜索关键词，是为了寻找自己想要的产品。如果关键词不相关，就算通过广告把产品打到了首页，出现在搜索结果中，客户也并不会去点击浏览，这样只会带来曝光，却没有点击了。而且关键词的排名也不会得到提升，所以要先自查一下listing的关键词是否精准，相关性是否高，还有，广告打的关键词是否精准，跑出的不精准的关键词也要及时否定，以免亚马逊错误识别你的产品。

1.2 主图吸引力

买家搜索最先看到的是主图，主图吸引力很重要，买家才会产生点击。如果你的主图不够吸引，建议进行优化。当买家注意到你的主图后，接下来看到的就是标题。标题要注意可读性和可收录性，吸引买家点击。

二、 点击率高，转化率低

2.1 页内优化

转化永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。因此要注重listing 的内部优化工作。 首先要注意差评、review 连10都没有、总体四星往下这样的情况，如果存在问题可以立刻进行优化或者不要轻易做广告。

2.2 ASIN 转化

去 business report看看你的ASIN转化，如果转化偏低的, 比如低于1%这种, 这就表明listing市场竞争力不大，就要对listing进行优化, 从图片、标题、卖点、Review 等方面, 全面优化详情页信息。

总之, 以上就是亚马逊cpc广告优化情况以及一些常用方法, 广告运营之道永远都是多看、多分析多思考, 只有在不断测试、调整中, 才能找到一套最适合自己店铺情况的广告方法!

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常见问答(FQAS)

提高广告的可点击性,如使用吸引眼球的图片和标题,简洁明了地说明产品或者服务的优势。同时优化广告的质量评分,避免低质量内容影响点击率。

提高广告的质量等级,选择竞争性较低但相关性较高的关键词,同时适当增加每天投放广告的预算,运用Amazon的竞价算法会帮助缩小每个点击的花费。期间持续优化改进,不断学习改进广告。

主要看点击转化率,销售额增加Whether, 如果没有明显Positive影响,需要调整广告质量、关键词选择等战略,持续跟踪各项数据分析改进点。也可以设置销售目标来确定广告是否奏效。

选择与产品直接相关的关键词,同时考虑竞争力较低但搜索量大的长尾关键词。同时结合产品特色进行扩展,加入nearby关键词提升曝光率。不断测试学习优化词汇选择。