亚马逊广告CPC的最佳实践和投放策略

亚马逊广告CPC投放如何做效果最好？

一、广告逻辑打法

1. 新品期

首先开启手动广告，找到准确的出单关键字，结合手动和自动，合理的竞价，如果一直无效，就重新开一个广告组。

2. 成长期

跟踪关键字的排名和出单表现，下载报表进行分析。展示量大但点击量低：优化页面验证关键字是否匹配产品。点击量大但成交量低：提升页面质量、调整价格或出价。吸引力高而不展示：关键字相关度低或者布局不当。优化广告结构、关键字及竞价，加上否定词进行最优化。

3. 成熟期

产品表现不错时可以少量下调关键字竞价来保持排名。此时要避免断货、差评、下架等情况的发生。

二、如何进行CPC投放

1. 为值得推广的产品创建自动广告

先创建自动广告，上至少一周，下载“Search Term Report”看用户搜索什么词，有哪些词转换成订单；将这些词录下来作为关键字。

2. 根据“Search Term Report”收集有价值的关键字

路径为REPORTS-Advertising Reports-Search Term Reports-Request Report；刷新页面下载报告即可。

3. 创建手动Campaign

找到最重要的关键词去创建手动Campaign；为Ad Group设置一些关键字进行优化，留下表现最好的10几个关键词即可。

4. 调整关键字出价

手动Campaign创建好后，定时下载报表分析ACoS来调整出价;ACoS过高就要降低关键字报价;ACoS低时(10%以下)就考虑适当地提升关键字出价。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告支持CPC(每次点击收费)和CPC转化计划(基于行为事件收费,如购买)两种计费模式。如果选择CPC,可以设置不同时间段(工作日、周末等)和地域的最高每次点击费用。一般来说,建议采取弹性报价,根据产品关键词竞争激烈程度自动调整报价。

选择具有购买行为的商品关键词,如“耳机”“投影机”等商品名。同时选用与客户阶段匹配的关键词,如“最佳选择”“经典款”等。也可以选择与主题、兴趣相关的广泛关键词。关键词应注重与产品高度匹配,避免过广泛带来低效率点击。

标题应明确产品优势,描述内容应简洁清晰阐述产品属性和优势。同时注意关键词黏性,使产品特点能与关键词高度匹配。此外,描述中可以适当加入试用链接、促销信息等来提升转化率。标题和描述内容应让用户一目了然产品价值,从而产生购买意愿。