如何有效地推广亚马逊上的冷门产品？

如何推广亚马逊冷门产品？

一、准备工作

1. 产品Listing

在推广一款产品前，我们一定要对类目这一套完整的数据分析，来确定产品的价格区间、卖点和主打关键词，尤其是关键词建议大家优先打，能抢得到流量的小词，不一定要优先打大词。

2. FBA上架

在FBA的产品上架入库之后，可以去打开优惠券，按照商品的利润情况发放优惠券。

二、运营策略

1. 自动广告

打开自动广告，根据自动广告数据报告进行分析每个关键词的效果，如果每天都有不错的销量，这个时候可以加大广告的预算。

2. 手动广告

根据自动广告的表现去筛选出一些比较优质的关键词、商品定位Asin或者类目页面等等，然后去打开手动广告，这个时候手动广告就要放之前埋在listing当中的关键词以及自动广告跑出来比较好的关键词，一定要注意避免大词的直接竞争，以长尾词为主，不断的去带动整个广告组的表现，提升商品的转化率。

3. 站外促销

如果经历了以上的步骤，商品还表现得非常优质的话，还可以考虑去开一波站外的折扣以及站内的秒杀，这个阶段我们就需要迅速的提高商品的一个曝光和销量。

4. 库存

一定要确保商品的库存要充足，如果发现库存量不足，那这个时候要适当放缓一下运营的节奏，不要一味的去推广，否则会影响到产品的权重。

三、总结

亚马逊平台上面有很多产品类型。对于冷门产品来说有一套特定的运营方法。因此在准备工作中我们应当对listing、FBA上市要作好准备工作。在运营方法中我们应当使用自动广告、手动广告、站外促销来带动冷门产品流量。最后要注意保证店存量充裕。

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常见问答(FQAS)

你需要找到一个很小众但有潜力的产品类别,比如某个小众的爱好或生活方式相关的产品。产品应该解决实际问题,并且在亚马逊上销量不高。

你需要研究产品相关的论坛和社区,了解目标客户群的需求和痛点,找出产品可以解决的问题。同时关注竞争对手的产品及评论,了解用户满意和不满意之处。

你需要提供丰富的产品详情描述和高质量产品图片,解答可能的客户问题。同时在产品页面上添加视频介绍会提高转化率。你也可以寻找产品偏好相似的热门产品进行联合推广。

你可以在相关论坛和社区分享产品,回答问题提高信誉,同时通过微博、公众号等渠道进行产品推广。与 influencer 合作也是一个很好的推广方式。

定期分析产品页面的数据,包括点击率、浏览量、放入购物车率等,找出推广策略的强弱项用于优化。同时关注竞品的数据来对产品进行改进。