了解亚马逊测款的具体方法：怎样去实施测款？

亚马逊测款具体方法详解

一、开始测款

1. 选好有优势的产品，每个单品发20-30件，等第一波上架入仓后，准备第二波空运；等第一波开始销售后，准备第三波产品，数量也是20-30件。

2. 等第一波上架入仓后，进行人工干预3-5单，准备高质量的review；开启自动广告跑词，广告点击单价固定或者只降低；设定价格在推荐的一半就行；开折扣。

3. 一周之内会有效果，如订单量和访客量均上升；如只有访客量上升而无订单量上升则检查listing中的卖点词是否精准，价格有无优势等。

4. 如1-2周还是没有正常效果则产品选品可能错误。

二、测款中

1. 其中有产品销量比较稳定时加大采购数量50-100个;考虑海运或者独立空运补仓。

2. 空运测款的操作周期为一个月到一个半月一次;一年测试6—9款得以;此时的店铺已有几个热款,是利润来源和资金链来源。

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常见问答(FQAS)

是的,您可以外包测款工作给海外效率很高的测款团队,但需要选择信誉好的合作伙伴,并对产品质量保持监控。外包有利于降低成本,但也要注意隐私和知识产权保护。

测款环境最好是正常的家庭环境,需要考虑光线、空间和舒适度因素。测评者需要有足够时间完成任务,并讲究 detail。测款报告最好详细记载问题及建议。

可从亲友或同事群体开始征集测评者,也可以在网络上寻找第三方测评公司。不论选择哪种方式,都要了解测评者的背景和可信度。为求真实反馈,建议不要让测评者了解产品细节。

测评报告内容建议包括:产品名称、测评日期、使用场景、操作流程、使用感受、问题反馈、建议改进等内容。语言要简明细致,问题评论要具体明确,给出详细解决方案。报告结构要清晰易懂。