优化亚马逊广告CPC的Bid设置

亚马逊广告CPC：如何设置Bid以及优化

一、亚马逊广告CPC怎样设置Bid

1. 调整出单词：

（1）ACOS小于毛利率，提高Bid把关键词广告位置逐渐上调到前一页。

（2）ACOS大于毛利率，不能提高出价，此时需要测评（提高转化），降低ACOS，或者否掉关键词。

2. 调整有曝光有点击无订单:

（1）关键词曝光多、点击次数多、总花费>毛利的情况下进行测评人为降低ACOS、目的是提高广告分值、降低后续出价或者将关键词暂停。

（2）关键词曝光少、点击少、总花费<=毛利的情况下将关键词出价逐步上调直到前一页。

3. 调整无点击的关键词

（1）如果关键词能够在前一页显示则不用再调整竞价而是优化点击因子。

(2)如果不在前一页则要将关键词广告位逐步调整到前一页。

二、优化方法

1. 基本建议是从更高的出价开始，以快速收集到的点击历史记录，并积累足够的数据以采取进一步的优化措施。

2. 根据目标利润目标使用初始出价=（目标ACOS*产品售价*产品转化率）*1.5来估算竞价。

3. 关注ACOS是否小于上限和看是否有必要对产品进行测评来优化其转化率。

4. 根据实时数据不断优化广告因子和Bid来实时监测广告效益。

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常见问答(FQAS)

可以分析关键词相关产品页面的访问量、转化率来判断哪些关键词需要优化CPC。访问量大但转化率低的关键词,可适度提高CPC试试。

可以从低于行业平均CPC的关键词开始,每次调高5%~10%的幅度,观察效果,若狱效果好就继续提高,若效果差就停止或调整。每次调整需隔一段时间观察效果。

长尾关键词月搜索量少,优化效果不明显,但却占有很大比例。适度提高长尾关键词CPC,可增强总体竞争力。不要提高过高,以免成本骤增。

标的关键词CPC需要不时进行调整,随着 season 或者行业发展等环境变化,原有的CPC设置可能不再优化。建议每月或每季度对主流关键词CPC进行检查调整。