亚马逊PPC广告中碰到的常见问题及解决方法

亚马逊PPC广告常见问题及解决方案

一、新品期广告怎么打？是高价抢占流量还是稳步积累？

A、在产品刚上架评论还没有达到一定量的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。建议在这段时间开个自动广告积累数据，竞价也不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。在这里再强调一点，不要shuadan，后果很严重。

二、Bid出价最高，为什么排名却不靠前?

A、卖家觉得Bid出价越高就能够靠前展示，其实PPC广告位的排名由表现与出价决定的，考虑到亚马逊的盈利能力受到Performance影响。Performance的权重要大于Bid, 转化率高者优先带来多的销售。

三、为什么做了PPC广告出单不多?

A、很多卖家在亚马逊中由PPC广告带来大量的出单，但实际上PPC只是辅助手段，真正能够影响产品竞争力的是Listing优化、合理价格、图片表现力度、产品品质等因素。只有充分考虑这些因素才能真正带来出单。

四、总结

PPC广告是一个复杂的话题，要想成功应用必须对数字有所理解且能够根据数字对广告进行优化。另外要明白PPC只是带来浏览量或者说是“人气”,真正能够带来出单的因子还有很多方面。

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊账户,进入“ campaigns”页面,查看要投放的广告群组或单个广告的状态是否为“暂停”。如果状态为“暂停”,则代表该广告当前无法投放。

广告被暂停有可能是广告或域名违规等原因导致,你可以联系亚马逊客服人员,说明情况申请解除暂停,同时检查自己的广告内容是否违反平台规则,是否需要进行修改优化。一般24-48小时内可以解决。

广告预算不足,可能会影响广告的展示机会和曝光频次,从而影响转化率和销量。建议根据自身产品和历史数据,预留足够的每日或每月广告预算,保证广告有充足资金支持持续有效投放。

一般修改后的广告文案和参数,不需要等待就可以生效。但如果同时修改了广告目的、目标定位等重要设置,可能需要1-2小时内生效。所以一般修改后,注重观察即时数据变化来判断修改是否生效。