新晋亚马逊卖家选择做精品还是做铺货？

对于新来的亚马逊卖家来说，是先做铺货还是做精品？这是个头疼的问题。在我们回答这个问题之前，让我们先看看铺货和做精品的区别。

精品模式

什么是精品模式？

它的重点是选品和营销，因为精品不用FBA，部不做评估，不做cpc，就根本没什么竞争力了。

还有一些卖家已经不在乎了，甚至希望从亚马逊的自然流量和自然评论中获取转化率，但这仍然还是得以产品和低价战略为前提。

做精品早期资源要求高，风险更大。

我们在2019年的旺季可以发现，大多数卖家的销售仍然不尽人意。

尤其是做FBA的卖方，他们反应有很多库存积压，而且给他们赚钱也就是那么几个SKU，对风险的抵抗力特别弱，有一点点恶意的投诉，可能会导致销量十分惨淡。

大多数坚持做精品的商家，也许会碰上这么些心酸艰难的问题：

没经常有卖家恶意诋毁，跟卖现象严重，推广费昂贵、产品没钱做推广，卖不出去，库存积压，账号被关闭，评论被删除等。

当然，这种情况并不是所有的卖方都发生的。仍然有许多坚持做精品的卖家继续上升并取得好成绩。

但事实上，这种情况是否会持续下去并变得更好？

答案是否定的。从整个行业来看，卖家和平台的情况是，每个细分子类别的增长越来越弱，你品牌做的越大，你面前的增长问题就越大。

总体而言，今年亚马逊的许多精品店普遍存在需求增长不足的现象。

铺货模式

亚马逊的铺货注重铺，放弃了精品模式中的精准选品和广告引流。

但是在后期，铺货也是会往精品的方向走的。

事实上，亚马逊目前的大卖订单大多是由铺货模式产生的。

铺货模式并不像所有人想象的那样简单，不只是是简单的随意上新。

原因很简单，

以前堆人效的铺货模式也没有很好的效果了。销售率每年都在下降，增长越来越疲乏。除了现金流还比较好看以外，其他优势都逐渐流失。

此外，近年来亚马逊卖家疯狂进入，平台竞争激化，产品变得非常多样化，而买家的口味变得非常挑剔，大量粗放提供产品的模式出单的成功率不断降低。

此外，现在亚马逊已经经过了红利期，仍然盲目铺货的卖家只会留下巨大的库存和非常低的销售额。

因此，依靠大量的产品铺货时代已经过去了！

做精品比较困难，铺货模式已经过时，那就没有一个更好的经营模式了么？

事实上,许多商家已经达成一个共识,就是在精品和铺货之间找到平衡,也就是说,有所标准地选品，并非盲目铺货,但也不仅仅是采取精品模式。

这种就是精铺模式，缩小了铺货的范围，扩大精品的范围。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

对新手来说,选择紧凑而又成长型的精品商品作为首选比选择大宗铺货性质的商品更容易掌握和成功。精品商品比较专注,商品定位更清晰,难度和门槛较低。同时也更具吸引力和可行性,转化率高。但长远来看,精品和铺货都需要结合个人实际情况审慎选择。

铺货类商品通常指销量较大、单价较低的商品,商品类型广泛,商品定位不够明确。相对于精品类商品,铺货类商品竞争压力大,利润空间小。精品类商品通常指设计性较强、附加值较高的个性商品,商品定位清晰,但销量相对来说较低。精品类商品依赖独特设计吸引买家,利润空间大。

对完全新手来说,直接选择大宗铺货型号的商品作为首批试水商品难度较大,风险也较高。理由如下:一是铺货类商品竞争激烈,门槛高;二是需要一定规模的销量支持,而新手发布初期难以获得顾客信任;三是一次性投入成本高,失败风险大。建议新手优先选择一些成长性好、门槛低的精品类商品试试水,熟悉运营经验后再选择铺货型号。