做好品牌到底能给亚马逊卖家带来什么好处呢

跨境电商从“野蛮掘金”时代进化到品牌为王，经历了十余年，但很多跨境小卖家还在纠结低价为何卖不出货，铺货为什么越做越难，品牌真的能改变现状吗？

走品牌路线是一种见仁见智的选择，就拿知名的跨境品牌Anker来说，它销售一款3000毫安的移动电源，成本价是20元，海外销售价是19.99美元，也就是人民币120元左右，轻轻松松就能获得了上千条真实评论，评分4星半。

但了解Anker品牌出海之路的卖家们都知道，Anker更像一个“伪品牌”，只经营跨境电商线上的生意，贴牌产品也不少。可它仍然能获得海外用户的一众喜爱，它的成功与其优秀的品牌溢价和定位是息息相关。

做好品牌到底能给我们带来什么好处呢？

1. 品牌溢价

通过正确的品牌定位和营销，能迅速占领消费者心智，从而提升产品形象，获得更高利润。

2. 掌握渠道

无论是供应渠道还是推广渠道，拥有了品牌你就能更好的整合渠道资源。

3. 防止跟卖

做跨境电商最让人无奈的就是跟卖问题，如果被恶意跟卖盯上了，你辛苦打造的“爆款”很容易就变成了“为他人做嫁衣”，有了品牌备案、商标保护，就能防止侵权跟卖，解决一个大麻烦。

4. 利润

品牌除了能给你带来更多利润，也能使我们的利润更稳定、维持更久，没有跟卖，就会减少很多被压价的压力。

5. 提高竞争力

品牌也是门槛，不是人人都会去做的，更不是人人都能做好的，在市场上有一定影响力的品牌，都自己建好了护城河。

其实，中国并不缺好产品，但中国卖家手上的好产品却鲜少能拥有一个好品牌，大多数的中小卖家还只会低价引流这种方式去销售，销售的目的就是为了获得眼前短暂的利润，但现实往往很难如愿，一味的低价促销很容易使自己陷入低价循环的困境，既无法保证长期的利润，也无法得到消费者的信任，而真正厉害的品牌商都擅长操控消费者心理，激发他们对品牌的情感，增加粘性，从而获得源源不断越来越壮观的用户流量。

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常见问答(FQAS)

是的,品牌能给亚马逊卖家带来更高的销售量。品牌可信度提高后,顾客对该品牌产品的认可度也会提高,更易选择购买该品牌的产品。对顾客来说,一个成功的品牌代表产品质量更高,使用体验更好。

品牌建设不仅需要长期的时间累积,也需要相应的投入。初期品牌建设主要通过产品试验,用户体验优化,以获取用户口碑;中后期需要通过内容营销,在线线下推广等多渠道促销,以扩大品牌影响力。整个品牌培育周期通常需要1-3年,投入金额取决于行业和营销计划的规模。

主要通过以下指标来评估品牌建设效果:1. 产品销量趋势;2. 客户留存率;3. 在线搜索关键词排名;4. 社交媒体粉丝数及互动;5. 客户评价分数;6. 市场占有率等。长期来看,如果品牌awareness、认知度和客户粘性都在提升,说明品牌建设工作初见成效。