亚马逊日本站难做吗？做日本站需要怎么运营？

亚马逊日本站为什么容易做?

因为亚马逊日本站注册简单，条款容易，竞争又没那么激烈，所以获得了很多开亚马逊实体店卖家的亲睐，此外，因为日本跟我们国家比较相似，消费习惯也跟我们比较贴近，如果卖家沒有语言方面的问题，那么运营日本站会更加游刃有余，下面来介绍一下运营亚马逊日本站的方式 。

亚马逊日本站大家需要怎样去运营?

一.日本的销售市场及其顾客特性

亚马逊实际上也是一个极大的搜索引擎,想让商品获得大量的浏览量，一张好的主图和标题是吸引消费者点击店铺的重要一步，提升你的商品曝光率，其次，入乡随俗是每一个amazon卖家去新地区开实体店必须要了解的，日本站的消费力，根据amazon近些年的数据信息显示是处在第二的位置。日本买家的特点是通过电商选购物欲望强、退换货率低，但是回评率也低，买东西高峰时段由于日本薪酬的发放制度一般在年末，最重要的一点是，日本的买家基本上不接受英文的咨询和在线客服，这一点请各位卖家在运营亚马逊日本站的时候一定要注意。

二.亚马逊日本站如何选品

日本是一个一板一眼的国家，这一点也反映在选品上。侵权行为是卖家非常容易犯的错误，因为日本文化创意产业比较发达，受欢迎的市场一般都很注重版权的问题，而且日本买家对当地商品十分喜欢，因此卖家如果有能力，最好还是取得本地的认证，可以大大提升你商品的感染力。除此之时候要不断对关键词进行调查，能够使用一些专用工具来查询现在的顾客热衷哪些方面，进而反映在商品的关键字中。如果一些Listing长期沒有进行过升级换代，那很可能就被amazon给取代了，一定要细心写Listing，展现出你商品的品质。

三.引流推广有关

相比Facebook，Youtube更受日本买家的钟爱，并且在亚马逊日本站较为有优点的电子设备也使用视频的方式来进行营销推广，也可以配合Instagram来进行站外引流。站内广告词方面，因为日本买家的买东西习惯，建议可以资金投入但是不必资金投入过多，营销和打折活动实际上对日本买家吸引并不是很大，因为就如上文所说的那样，日本买家是注重品质的，除此之外，日本主要的社交软件是Line，Line实际上就像是中国的微信，各位卖家如果有条件的话可以申请办理一个账户，运用社群营销来推广你的商品。

四.查漏补缺

点击量和转化率是所有amazon卖家运营的难题，这两个直接决定了你店铺的销售额。影响着两项指标值的因素有很多，FBA的送货状况、产品报价的波动、站内广告的投放实际效果……做amazon都会有市场销售高峰期，这时候就是查漏补缺的最佳时机，通过分析卖家可以了解到销售高峰产生的原因，从而有经验有方向的进行整体规划和提升。总得来说，处理amazon运营问题的方法其实就是使用符合亚马逊要求的方法，刺激销售量的提升。

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常见问答(FQAS)

主要是了解日本客户需求,提供日本本地化的内容和服务,优化搜索引擎和网站体验。选择合适的支付方式,运营成本控制在合理范围内。

是的,为了让日本客户更好地理解产品,翻译标题和详情内容至少标题和重要细节需要翻译。内容要考虑日语习语和文化差异。可以与翻译公司合作处理。

电子产品、家用品、个人护理用品、母婴产品等日用品类目较受日本客户欢迎。同时也可以试销游戏软件、时尚服饰、食品等分类。选择熟悉日本市场需求的产品开始是个好起点。

可以利用搜狐、楽天等日本主流购物搜索引擎对商品进行搜牌。同时利用日常生活APP如 LINE、FC推送消息进行推广。与日本知名微博众要人进行合作也很重要。