亚马逊新手选品切忌走入误区

做亚马逊就是不断地尝试选品，不断地尝试优化listing来实现打造爆款的目的。能够成为大卖的商家往往在选品上要胜过别人，即使自己店里的产品很少，也可以通过一两个产品不断出单，以走量的形式产生大量的利润。但对大多数人而言，一开始挑选产品也可能会陷入一些误区。

选择的坑有哪些？

1、盲目跟风，选购平台热销产品：如蓝牙耳机、移动电源这些，不是不能选，但对新卖家而言，竞争压力大，有太多不可控制的因素；

2、偷懒图轻松，代销网站一键上架：这种情况在内地的FBM无货源铺货模式中非常多，很忙、很累却很难赚钱；

3、缺乏市场分析和竞品调查却“只靠个人喜好”，并且自以为是：由于中西方偏好差异、审美差异、文化障碍、应用场景差异等，这些差距是无法逾越的，经常导致选品失败；

4、盲目追求高质量产品：尽管亚马逊的顾客对产品质量的要求比较高，但是卖家如果一味地追求高质量，就意味着高成本，而高成本意味着必须卖出高价格，高价格意味着没有优势；

5.盲目追求差异化：容易导致运营周期长，风险增大，如功能差异导致成本增加，专有私模导致成本高，进展缓慢，质量不稳定，数量差异化导致成本高，搭配差异化和包装差异化同样导致成本高，等等；

6.盲目追求大市场：大爆款往往被大卖场所把持，黑白通吃，竞争激烈，新卖家小卖家，不一定能有发展空间和机会，比如电子类的“吉祥三宝”；

7.盲目追求冷门的产品，竞争小：有些卖家因为害怕竞争而选择冷门的产品，没有搜索结果，虽然竞争小，但也意味着没有市场。

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常见问答(FQAS)

对于新手来说,最好选择那些评价数量多、评价好评率高的商品。同时也可以参考商品详情页内的常见问题解答部分,了解其他买家在品质、尺寸等方面的体验。

部分卖家为引导购买会使用图片修图,但大多数商品都会准备真实图片供参考。如果图片质量差或与详情信息不符,可参照同类商品对比或直接询问卖家。

可以关注商品评价中的图片 feedback,参考真实用户攻略照片来确认是否达到预期。同时评价文字也反映了质量程度,一般评价数量多且好评率高的商品质量会更可靠。

亚马逊退货退款政策比较温和,7-30日内不满意随时可以退货退款。具体操作是登录账户后在“订单”页面选择需要退货的订单,选择退货原因开始退货流程。一般5-7个工作日内退款就可到账。