拿到亚马逊Buy Box需要达到什么条件？

Buy Box是亚马逊上每个商家都想抢先使用的黄金购物车，它位于单个商品页面的右上方，是买家在购物时最方便的购物地点。只需点击Add to Cart，该页面就会自动跳转到拥有该Buy Box的卖家店铺。亚马逊在每一次发布商品的时候，都会选择一个卖家来占据这个Buy Box的位置，而被挑选出来的卖家宠儿则能享受到源源不断的订单和关注。简而言之，抢Buy Box就是抢订单。

• 得到亚马逊Buy Box的好处是什么？

拿到黄金购物车的产品销量自然会上升，是否销量翻一番，还要看产品的优化和推广。对于买家来说，黄金购物车是什么体验？购买者一键进入购物车。假如有许多人在跟卖商品，你就抢着买黄金购物车。购买者如果在商品页面首页点击购物车，就可以直接购买你自己的商品，而黄金购物车则由亚马逊综合各种评分进行推荐，买家更倾向于拥有黄金购物车的卖家。

• 抢到亚马逊Buy Box需要什么条件？

第一，必须是注册过的专业卖家账户。因为有专业卖家账户就一定有个别卖家账户。专营权卖家权益肯定要多一些，当然费用也要多些。

第二，亚马逊的帐户需要已经运行超过两个月，并且有一定的销售记录。与此同时，账户正常，账户运作良好，订单不足(ODR)低于1%(ODR小于1%是很重要的参考指标，卖家应谨慎对待)。如果每个月的评估都超过了标准，账户就会受到限制，因此就需要投诉取消限制。

第三，销售清单必须有库存(不管是自送还是FBA送)，如果没有库存，就没有购物车。如果库存过少，销售商品的购物车也会影响购买商品的可能性。这是因为买到购物车会立刻产生大量的销售，而如果你的库存很少，使用购物车最直接的后果可能是你的库存卖光了，而且Amazon的系统更新之间存在时间差异，这会影响为改善客户的购物体验，如果库存很少，那么买到购物车的可能性也不大。

第四，及时有效地与客户进行沟通。必须在24小时内回复客户电子邮件。对于周末的休息，你也要想办法及时地回复电子邮件。它也是重要的客户评估指标。

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常见问答(FQAS)

主要需要满足产品质量、交货速度、服务水平等条件,例如产品图片清晰、产品描述详细、积极评价率高等。

主要需要达到一定的销量规模,积极回复用户问题,提供更优质的用户体验,服务水平高等条件。

可以优化产品信息,主动解答用户问题,维护高积极评价率,提供更快捷高效的配送服务,定期优化产品价格等方法来提升拿到Buy Box的概率。

主要包括销量可能会受影响,用户体验可能不如Buy Box商家优秀,排名可能下降等。但也可以通过其他渠道进行销售,只是相对Buy Box商家效率可能会低一些。