亚马逊新手卖家店铺运营的三大秘诀

亚马逊卖家开店后，新手卖家一开始总是很困惑，找不到方向，出了问题就不知所措。事实上，亚马逊卖家运营初期的问题主要来自产品选择、推广和竞争对手。以下就和卖家们分享这三个方面入手来运营好店铺。

一、选品。

选品是亚马逊一开始就会考虑的问题。很多卖家会陷入选择产品的误解:看热门卖什么，盲目模仿大卖家做标题。不可否认，有幸成功，但大部分都做不了多久。

选品是为了了解客户的需求，从客户的角度来看，我们可以生产出受欢迎的产品。新卖家可以参考一些产品，做多个参考，也可以参考店铺的整体运营。

二、竞争对手。

如果竞争对手已经以销售的形式出现，这是一个很好的解决方案。你知道，亚马逊允许销售的目的是直接在产品页面上选择最实惠的产品。也就是说，不同的产品是违法的。

如果卖家做了品牌记录，产品包装和品牌信息，即使其他人可以模仿相同的产品，也不能在没有品牌授权的情况下销售。所以品牌记录非常重要！

当然，更多的竞争对手是建立自己的标志。亚马逊搜索页面的价格比较非常明显，所以低价是最好的竞争优势。我们不想提倡每个人都打价格战。在这里，我们需要严格控制供应链成本，并尽最大努力为客户盈利。如果你没有技术垄断，那就实现价格垄断。

最好的方法是深入探索客户的需求，制作独特的差异化产品，避免同质化带来的直接价格比较。

三、推广。

运营推广分为站内推广和站外推广两种方式。在做站内推广时，许多人推广推广，甚至过度依赖付费推广来支持运营。

事实上，卖家在做促销时，应该根据不同的产品做出相应的改变。如果一个产品是新产品，促销的目的是收集客户搜索数据，快速提高搜索排名，为新产品奠定基础，此时不必太关心投资回报。

如果为一个老产品做付费推广，卖家应该在这个时候优化关键词，并尝试使用高转化率的词。原则上，ACOS不应超过产品利润率，但也可根据实际情况进行适当调整。

以上就是和卖家们分享的亚马逊店铺运营的三个重要反向，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

首先需要注册成为亚马逊卖家,选择品类 registering as an Amazon seller and choosing your product category.然后添加产品信息和照片,设置价格和库存。关键是要选择畅销热点产品。

在选择产品上架时,需要考虑以下几点:1. 选择畅销热门商品;2. 选择利润高的商品;3. 选择供应能力好的商品;4. 选择和自己居住地相关的商品。同时需要研究商品调研,了解市场需求。

提高店铺流量和销量的方法包括:1. 做好产品描述、标题和图片设置;2. 做SEO优化,关键词RANKING高;3. 开店促销,如打折优惠等;4. 在社交平台如微博等进行产品推广;5. 完善售后服务保证买家体验。

对新手店铺来说,运费问题比较头疼。可以考虑以下几种方法:1. 升级加入FBA,由亚马逊直接发货;2. 自己发货时选择较便宜的物流公司;3. 适度增加产品价格来弥补部分运费;4. 寻找海外供应商可以减少部分运费。