新手卖家早期做亚马逊，该怎么选品？

亚马逊平台拥有几万个类目，因为亚马逊开店是没有产品类目限制的，那么，新手卖家早期做亚马逊，该怎么选品？本文来介绍。

一、不管是热门的类目还是冷门的类目都要选择想要出售的类目，不要一上来就随便选择产品，导致最后堆积起来，无法销售出去。再一个就是产品尽量选择单价高的产品，这样才能保证卖家有足够的利润空间，不管是热门的还是冷门的，只要是单价高的产品就可以选择。

二、那么产品选择需要什么技巧呢？

1、选品之前，一定要提前调查分析消费者的喜好及习惯。

卖家选品时，要先确定销售产品的大小、体积等问题，毕竟产品大小是和运费直接相关的，然后就是搬运的问题，在亚马逊不要盲目的去看别人的产品，只能做一个参考，然后决定好自家产品。

2、选择的产品的大小。

产品的重量一般是考虑在5磅之内，就是2公斤左右，轻一点也可以选择1.3公斤左右的产品，这样运费也不会太高。然后在根据这个重量范围去选择产品，这样选出的产品在运输过程中出现的问题就会少很多。

3、 根据实际情况去设定产品价位。

卖家必须有明确的目标，不一定是高利润，而是单价高一点的产品。利润比例一般都是固定在一个值左右，一般情况下保证40%的利润就可以了，这是把运费、采购费等去除在外之后的利润，就是纯利润。

4、选品时不能触碰不好销售。

卖家在为自家店铺选品时，不要选在运输中容易破损的，如果是易碎的产品也是不建议销售，操作麻烦的也不要去选择，尽量选择操作比较简单的产品，还有就是产品的实用性，如果产品是没有办法解决客户需求，没有有用功能的话，那么这种东西也是没有办法卖出去的。

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常见问答(FQAS)

你可以查看亚马逊的畅销商品排行榜,找出畅销产品的分类,然后研究这些产品的特点。也可以查看评论高且评分高的产品,这些产品通常购买率高。

你可以参考同类热门产品的定价状况,定在接近平均水平。也可以考虑产品的成本价格,留有一定的利润空间。同时不要高估市场承受能力,定得太高购买欲可能不足。

你可以分析类似产品的购买评论,了解主要购买人群的年龄、地域等特征,了解他们对产品 functionality 的偏好。这些信息有助于定位目标客户和设计营销策略。

你可以选择亚马逊FBA发货服务,让亚马逊来管理库存和发货。或者自己负责发货,需要掌握快递跟踪号上传等流程。建议先做个小批量测试客户体验。