亚马逊产品生命周期

虽然产品的销量会受市场竞争、顾客需求、季节变化等因素的影响，但从整体上看大部分产品都会经历从成长到衰退的生命周期。从传统制造业的角度来看在导入期，新品开发费用占比依然较高，市场表现一般，需要投入大量的营销费用，吸引早期顾客进行尝试;在成长期，产品逐渐打开销路，销售额快速提升，生产成本逐渐下降，也会吸引大量的竞争对手;在成熟期，产品获得市场认可，产量提升成本降低为了避免同质化竞争，往往会在产品质量、规格、功能、包装等方面加大投入，从而获取竞争优势;在衰退期，市场上会出现更优的替代品，产品销量和利润将会持续下降直至最终退出市场。

不难看出，通过对时间和销量两个维度的对比，可以帮助卖家推测产品的发展趋势采取适当的运营手段，从而获取最大利益。值得注意的是，虽然亚马逊平台的大多数产品同样受到生命周期的影响，但由于review的存在，使得很多产品的生命周期得到了延长。一些累计5 000个以上review的链接，只要维持质量稳定，就可以不断延长生命周期，长期保持较高的销售排名。

在亚马逊平台，每个listing从上架到成为爆款listing都会经历如下4个阶段:导入期、成长期、成熟期、衰退期。

当一个listing属于导入期时，其排名数值特点是排名低、波动大、排名不属于上升趋势。

listing一个月内的大类排名波动折线图，图中虚线为趋势线。可以看到该listing排名波动适中，其波动范围相较于引入期listing要小很多，排名数值整体由300 000上升到50 000以内，整体排名表现为由低到高，排名趋势线属于上升趋势，上述这些现象说明该listing现在属于成长期。

当一个listing属于成熟期时，其排名数值特点是排名保持高位、波动较低、排名趋势稳定。

listing一个月内的大类排名波动折线图，图中虚线为趋势线。可以看到该listing排名波动较小，其数值在3 000~7 000小幅度变化，整体排名表现优秀，排名趋势线基本保持水平，上述这些现象说明该listing现在属于成熟期。当一个listing属于衰退期时，其排名数值特点是排名由高到低、波动适中、排名属于下降趋势。

一个listing两个月内的大类排名波动折线图，图中虚线为趋势线。可以看到该listing排名波动适中，其数值在3 000~20 000小幅度变化，整体排名表现由高到低，排名趋势线属于下降趋势，上述这些现象说明该listing现在属于衰退期。

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