亚马逊稳定的14天回款周期和完善的平台规则

对卖家而言，跨境电商最重要的不是产品也不是运营，而是稳定的现金流。库存、人力、场地等环节都是成本，一旦不能维持健康的现金流，中小企业将直接面临人员流失和销量暴跌的风险。物流周期加上收款周期，导致跨境卖家常常需要1个月甚至是4个月，才能完成一次资金流转。在这1~4个月期间，卖家还要为源源不断的订单而备货并支付物流费用。一些上市企业和行业大卖，通过自身的高额业绩，可以获得外部资金的支持降低风险，但对于跨境电商中小卖家来说却相当困难。与此同时，传统工厂型外贸的应收款回款周期更长，并且很多容易变成坏账。因此，最后一环的回款就显得尤为重要，只有拿到返款，才算完成一轮销售，获得一次利润。

举例来说，如果本金为10万元，利润率10%，资金周转天数为45天时，每年可以进行8轮周转，如果以复利进行计算，此时的本金加利润为:100000x(1+10%)8=214358元。如果周期可以缩短为30天，每年进行12轮周转，可得100000x(1+10%)12=313843元，最终利润是前者的两倍。单纯从数字计算来看利润十分可观，但在实际运营场景下一旦拿不到回款，这个复利会中断，甚至连前期的利润都会折损。

在这种背景下，亚马逊14天的回款周期就显得格外具有吸引力。除了有违规记录的店铺扣压预留金，修改收款账户后会进行安全审核不能提款等规定外，亚马逊的回款是非常稳定的。很多跨境卖家明明看起来产品销售有利润可图，但实际的利润额并不多，这里除了库存压货的原因之外，平台的返款周期也是一个非常重要的因素。

完善的平台规则

自跨境电商兴起以来，从来不缺电商交易平台，一些平台规则僵硬，难以适应多变的市场环境;一些管理规则时常变更，以此为由对违规卖家进行处罚;而另一些则走向放任，对买卖双方的约束力极弱。相比于其他跨境平台，亚马逊的管理规则更加复杂，但也更加完善，几乎没有朝令夕改的平台规则更新。目前，包括亚马逊已经开通了北美、欧洲、日本、印度、澳洲等多个站点，但各平台的规则却变动不大。对没有经验的卖家而言，在店铺后台不仅有卖家大学的视频教程，还有详细的规则介绍和帮助页面。此外，亚马逊还会每周在固定时间进行直播，卖家可登录亚马逊线上直播培训平台查看免费的各类课程，这些课程极大降低了卖家运营的难度。

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