亚马逊促销活动该怎么设置折扣？要注意什么？

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常见问答(FQAS)

折扣比例一般不宜超过7折,8折-9折之间为宜。过高的折扣容易产生“降价惊人”的误导感,降低了产品的价值度。应根据产品价格和折扣周期合理设定折扣率。

1. 把折扣产品置顶展示;2. 页面 title 和描述中加入“促销”关键词;3. 产品图片中加入促销标签;4. 页面加锁,只能查看不能购买。以增加用户参与度和购买欲。

一定需要设置规则,避免“无底洞”的促销现象。如限购数量,参与用户群,有效期等。这样可以控制促销力度,让用户有 purchasing pressure,而不是一直延期或者无限量供应。

事后统计和分析促销效果很重要。比如销量增加多少,参与用户数量,转化率等。这些数据可以评估这次促销是否成功,为后续优化提供参考。需要定期总结经验教训。