亚马逊铺货好做吗?亚马逊新手首选必选铺货模式吗?

2024-05-19T18:44:24
By 执场
铺货,精铺还是精品?亚马逊卖家应选择哪个模式?许多亚马逊卖家都在考虑这个问题。有些新手小卖家还是只能选择铺货模式?
 
铺货模式最明显的优点是投入少,但缺点也有很多缺点,如侵权风险大,FBM发货退货率高,很容易“钱货两空”。而亚马逊平台的流量更倾向于FBA模式。
 
亚马逊铺货好做吗?亚马逊新手到底首选是铺货模式?
 
亚马逊铺货好做吗?
 
操作还是比较容易的,只要搜罗好货物上架即可,物流范围也没有需求担忧,海外的买家下单以后,需求卖方从国际的原货物链接把对于应的货物买上去,发往直达仓,由直达仓停止细致包装,发往海内,操作容易,很简单小白上手。
 
精品模式的优势在于运作精细,更有可能推动爆款,对于产品的数量要求精益求精,但是它对产品的选品和操作经验要求较高,因此需要备货,FBA配送也是一种需要。
 
但目前有许多精品模式卖家在运营过程中还遇到了一些其他问题。也有卖家说:一年到头都做精品,“赚”了一大笔存货;还有的说:一年做一次,估计要饿“死”。
 
另一些卖家却一直没有投入,钱在库房里,存货换成现金,回来的钱再进。这样循环下去,如果可以有一部分产品表现良好,也可以获得收益。若产品表现平平,资金压力将日益增大。
 
自然,除了精品和铺货,还有精铺模式。去年底有部分精品模式卖家,开始转向精铺模式。
 
这些卖家都是垂直类产品的精品。上新产品之前,进行市场调查,进行竞品分析,确定销售目标,敲定经营计划等。新铺上新频率是一周1.2款,大概持续2-3个月。
 
以前竞品模式下,一个运营只负责2-3个产品,每天的工作就是进行优化。转换模式后,一个运营人员可以负责十多个产品,按照二八原理,进行精力分配。头部产品仍然是精细化运营,剩下的产品只需要日常的维护。
 
试验结果表明,转型期后收益呈现较明显的上升趋势。但也会有一部分产品无法推起,此时需要清仓。但是由于是经过市场调查做好备货,一般市场上小型产品的备货量不会太大,清仓时所需的成本将大大低于精品模式。
 
一句话,无论精品模式、精铺模式还是铺货模式,各有利弊。卖家应根据其实际资金状况及风险承受能力选择合适的模式。不管怎样,能赚钱的模式就是最好的模式。

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常见问答(FQAS)


亚马逊铺货需要资金吗?

亚马逊铺货主要需要两方面资金,一是商品成本,需要购买商品存货;二是运营经费,需要投入一些在亚马逊运营需要的费用,如销售费用、仓储费用等。但相对线下实体店,亚马逊铺货的开始投入较低。

亚马逊铺货成功需要什么?

亚马逊铺货成功需要以下几点:1.选择热门畅销商品;2.优化产品详情页,增加产品照片及关键词;3.客户询问及时回复;4.价格合理;5.优质的售后服务。同时需要持续优化,追踪数据分析,不断改进不足之处。

亚马逊新手是否必须选择热销铺货?

对于亚马逊的新手来说,选择一些热销畅销商品作为首批铺货是较稳妥的。但这不代表必须只选择热销商品,新手也可以选择自己感兴趣或者擅长的品类或商品启动铺货。重要的是该商品用户需求大,竞争不那么激烈,利润空间大。而不是一定非要选择排名前十的热销商品。

亚马逊销售费用计算公式是什么?

亚马逊销售费用包含参考销售费和完成销售费两部分。参考销售费按商品参考单价的15%计费;完成销售费为商品实际成交单价的8-15%计费。具体销售费用计算公式是:参考销售费+完成销售费=商品参考单价×15%+商品实际成交单价×8-15%。