想要打造亚马逊旺季的爆款，首先要从优化listing开始，因为listing决定了产品的排名和曝光率，然后再影响产品的购买。对listing进行优化并不难，教你五个步骤来创建完美的listing。
步骤1：将listing的底层优化做好
在此基础上进行listing优化，主要包括title、BulletPoint、searchterms、Description等。在listing的整个搜索权重中，关键字搜索的重要性被排序为：Title(主题)>Bullet Point(五点描述)>Search Term(后台关键词)>Description(产品描述)。除通过Merchantwords(需要付费)、Sonar(免费和付费)、Google AdWords(免费)查询关键词，也可通过Amzhelper收集竞争者的listing，学习对比优化，使listing完美。
步骤2：逐步增加review
在亚马逊，review拥有很高的权重，新产品上线后可以找到一些质量更好的视图。经过一段时间，可以通过一些方法逐步增加review，从而使产品排名不断上升。
1、对自然提交的通知
对那些自然下订单的采购商，若对自己的产品体验有足够的信心，可通过邮件、分享产品信息、告知产品正确使用方法，期望购买者能更好的体验产品，或在某些假日发送节日祝福，然后委婉劝说买家评论，好评率自然会提高。
2、Top reviewer测评
对Top reviewer来说，买家评论可以通过让利或返现来引导。
3、Facebook的群组引导评论
卖家可以增加一些测评社区来分享产品，以优惠的价格吸引有兴趣的人前来购买，然后沟通引导留评。
4、论坛小组的咨询意见
海外也有一定的微信用户群，卖家可以通过添加附近好友，建立微信群，分享产品信息，引导买家购买，并且可以私下询问买家是否有兴趣评论。
步骤3：在站外做广告
等列表和视图都准备好后，就可以在站外做适当的站外广告，其中对关键词的控制要保持较高的敏感度，也可以借助关键词网站收集，不断地进行广告投放。
步骤4：做折扣
除天然流量和促销广告外，若不能产生足够的销售量，可适当做一些站外deal，除了可以促进销售，还能保持排名。据亚马逊官方数据显示，约有70%的消费者将选择首页产品进行购物，可见亚马逊首页搜索结果的重要性。
步骤5:Listing维护形成飞轮效应
做好前四个步骤，卖家的产品一般都会有不错的销量和排名，此时需要用心维护客户，引导增加留评几率，这直接影响listing的质量和产品的后续销售。Listing排名上升，销量增长，形成飞轮效应循环，出单，留评，排名上升。
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常见问答(FQAS)
如何选择产品图片?
Produkt图片是影响产品销量的重要因素之一。图片应该清晰、写实、吸引眼球。主要图片最好清楚拍摄产品各个角度,留有一定空间用于产品信息。
产品标题应如何写?
产品标题通常采用主题+搜索词格式,如“XX品牌XYZ电脑”。标题不宜过长,但内容应该尽可能全面概括产品主要特点和优势,吸引客户关注。同时需避免使用过多关键词塞分类。
如何写产品详情?
产品详情内容应重点介绍产品主要技术规格、主要优点、使用场景、承诺等内容。语言要简明易懂,配合图片使用可以令人更随意了解产品。同时可以给出一些相关产品的比较,突出自己产品的优势。
是否需要其他上传文件?
如必要,可以上传产品手册、说明书等辅助文件助买家了解产品。同时也可以上传产品视频、自拍图等内容丰富详情表达产品真实情况。但无必要内容最好不加入以免给顾客带来困扰。
如何定价产品?
产品定价要实事求是,考虑成本价格、同类产品价格定位等多种因素合理决定。价格一般不宜过低过高,以求长期营销。同时根据产品特点也可以设置不同规格与价格让客户选择。
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