我们在跨境电商上去开店之后，就是需要去选择合适的产品去开店了，但是有的人不知道好不好卖，就需要去测款，下面就来具体说说具体的测款方式，我们一起看看这些到底能不能使用!
小卖家如何才能做好测款?
在亚马逊店铺选品的过程中，测款必不可少。如何快速、准确的测款，对于产品后期运营至关重要。对于大多数人力匮乏的小卖来说，就算是测款，也得把图片，标题，5点，st都完美弄好，当然这也是要花费大量的时间和精力并不是一件易事。(其实很多大类2000名的这些东西弄的也不咋样，但是可能就是质量过得去，款式可以，当时同款少，就火了，这种不属于有计划性的大概率事件)
亚马逊测款具体有哪些方法?
1.用主关键词去搜索，listing数量太多而自身产品又无优势的情况下，直接不做，竞争程度可以接受时，找出首页里第一二三位，最后一位去预估销量，没信心的话就预估位置在第二页的销量，这样月销多少大概有个底;
2.结合工具看历史price和rank，google trends等看平稳还是上升，再决定是否追加预估月销量;
3.同样需要花很多时间和精力去做的环节-筛选货源，算成本利润，建议控制在50元以下的成本，利润40-60，看资金能力，一般第一次发半个月的预估销量，这样后续比较灵活，不怕压货也可以来得及追加数量以免万一爆了而断货了，毕竟新品期起来比后续优化要轻松得多。
第二个问题，前期定价略低于大多数同类产品可以提高竞争力，后期再和大家一致增加利润。之前也有很低价刷单的，但此方法目前对大多数人来说已经行不通。
总之所有能带来曝光，流量的方法，都可以尝试。A+、广告测、站外测等等。
产品选好后，测款发多少数量到FBA仓库来测款是比较合适的?
1、空运测款
针对空运测款而言，一般都是标准件，备货总量1000件，款数20—50款，基本卖家的运作可以50款为基本;空运的测款标准是卖家需要在上架之初做好SEO，自然放置一周看是否有自然的出单，一周后，开启广告一周还没有出单的，卖家应该清理掉这些产品，有出单的根据出单量后续扩大备货;
空运测款的操作周期一般是一个月到一个半月一次;一般一年测试6—9款即可，因为这时候的店铺已经有几个热款了，它们将是卖家利润的主要来源和资金链的主要来源。
2、海运测款
海运测款一般都是备货数量为500件的超大件，测款的数量主要有20—25款;海运测款的操作周期一般需要一个半月到两个月左右，卖家全年有三个月时间需要为大型促销做准备，全年测款4—6次即可;对于超大件来说一般会选择毛利在70%—80%的产品来做。
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常见问答(FQAS)
亚马逊测款具体测哪些项目?
亚马逊测款主要包括产品外观设计、产品参数、产品功能、产品体验等多个方面进行测试。具体包括:外观设计是否高大上、材质是否舒适、细节处理是否得当等;参数是否符合要求,性能是否稳定等;功能是否全面,是否易于操作等;用户体验是否流畅顺手等。
亚马逊测款如何进行?
一般来说,亚马逊测款的流程包括:1. 产品送测;2. 外观及参数测试;3. 功能测试;4. 连续性能测试;5. 用户体验测试;6. 催稿修改;7. 终验通过。整个过程通常需要1-2周时间完成。测试人员将从各个角度对产品进行全面测试,找出问题后与厂家进行反馈,并在修改后重新测试,直到产品达标通过为止。
亚马逊测款需要准备什么材料?
亚马逊测款主要需要提供以下材料:1. 产品实物;2. 产品说明书;3. 产品参数表;4. PPT或PDF的产品介绍;5. 产品操作视频等。这些材料有助于测试人员了解产品全貌,进行更全面高效的测试。如果有重要证书或合规认证也需要提供。此外需要准备充足的产品量以满足多轮测试过程的需要。
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