亚马逊acos是什么意思？亚马逊如何制定广告费用预算？

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告成本(Amazon Cost-per-Acquisition,简称 ACoS)指广告投放成本与转化收入比率,是衡量广告效率的一个重要指标。它通过广告费用除以转化收入来计算,越低表示广告投放效率越高。一般来说,如果ACoS低于50%,则表示广告投放效果良好。

亚马逊 ACoS 计算方法:ACoS = 广告费用 / 转化收入 x 100%。其中,广告费用指一个时间段(如一个月)内在亚马逊广告平台上投放广告产生的总费用。转化收入指广告投放期内用户通过点击广告产生的总订单金额。通过对照广告费用和转化收入,计算得到的比例就是一个时间段内的ACoS水平。

制定亚马逊广告预算需要根据商品特征和目标市场实际情况进行个性化设置:

1. 考虑商品类型和季节性,给不同商品和时间段设置不同预算。

2. 参考历史数据,了解广告费用及产生的订单额关系。

3. 预估预期销量和利润,计划实现业务目标所需要的费用投入。

4. 结合资金周转情况,合理安排预算使用节奏。

5. 预算设置时留有一定弹性空间,便于根据实际情况进行调整。