对跨境电商卖家来讲，店铺的流量与销量直接挂钩。决定店铺流量的重要因素就在于店铺的自然排名是否靠前。如果卖家能够把握好亚马逊的自然排名规则，针对排名规则确立运营方式，能够帮助卖家更好的获取流量。
影响亚马逊店铺自然排名的最根本因素无非就是产品的关键词。卖家对于关键词的选择好坏会直接影响到产品的曝光。产品的曝光度高了，自然排名也就会有所上升。
关键词一般分为核心关键词与长尾关键词两种。
简单来讲，核心关键词一般需要表达出产品最基本属性，核心关键词作为搜索量最高的词语，在选择时一定要慎重。
在选择长尾关键词时，只需要抱着有搜索量且搜索量较低与产品相关的词条进行选择即可。选择长尾关键词是其实更加推荐卖家使用网站统计的方式来进行长尾关键词拓展。与核心关键词只能拥有一个的限制不同，长尾关键词可以有多个，其主要通过数量来实现曝光量提升。
卖家在选择关键词的过程当中，应该始终依据买家在浏览该产品时所搜索的关键词条。这样选择的关键词才是最优解。
除去选择关键词，合理的对关键词进行排列也是非常重要的。关键词的排列，从重到轻应当为标题——描述——评价。卖家店铺产品的关键字排名想要获得提升，卖家所提供的关键词就必须与产品本身息息相关。卖家所选定的产品标题是整个曝光过程中的灵魂，此在选定产品标题时，需要概括出产品的最直接特性。（例如：衣服，裤子，鞋子等等）
需要知道的是，关键词并不是一层不变的。卖家需要根据市场变化对关键词进行偶尔细节上的调动。总结来说，始终跟着买家的思路去选定关键词是上上之选。
影响亚马逊卖家店铺的自然排名因素除去关键词的选择之外，卖家的运营水平也尤为重要。这主要体现在店铺的好评率以及店铺的绩效指标上。卖家店铺产品的好评率与同类产品能够拉开差距，其搜索排名自然也就能够有很大提升。
亚马逊自然排名与卖家的运营水平以及运营方式是脱不开关系的，归根结底，卖家需要以买家为出发点，想买家所想，才能够提升好评率，增加曝光量。爆单并不是一日之功，千里之提，起于累土。
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常见问答(FQAS)
亚马逊自然排名是否和关键词匹配度有关?
是的,亚马逊会根据产品详细页中关键词出现的频率和位置给产品评分,与搜索查询的关键词匹配度越高,排名越靠前。
亚马逊自然排名考虑哪些主要因素?
主要考虑产品详情页中的关键词密度、产品评价数量、销量等商品质量因素。同时也会根据买家点击率和购买率给产品一个流通效率得分。这两个因素的权重很高。
如何提高亚马逊产品的自然排名?
1. 做好产品标题及详情页优化,选用热门关键词。2. 增加产品评价数目。3. 提高产品购买率。4. 完善产品规格和参数。5. 定期更新产品信息。6. 提供更多产品图片及视频资源。7. 控制退货率在一个合理区间。
亚马逊排名算法更新频繁吗?
亚马逊排名算法不断优化,但更新并不频繁,大致每个季度或半年更新一次,主要针对某些细节进行调整,例如权重分配或新的影响因素的加入,但基本评判标准保持不变。
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